Amazon sigue siendo el minorista online número 1 del mundo, con aproximadamente 2.3 mil millones de visitas web combinadas al mes a mediados de 2024.
Con tanta gente entrando al marketplace, no sorprende que Amazon sea una plataforma de ecommerce atractiva para vendedores que quieren llegar a su enorme base de clientes.
Ese volumen de tráfico crea una oportunidad única de visibilidad y ventas que pocos otros marketplaces pueden igualar.
Dicho eso, reunimos más de 30 estadísticas, datos y tendencias de vendedores de Amazon para ayudarte a entender la dinámica de vender en la plataforma.
8 estadísticas clave de vendedores de Amazon (selección del editor)
- Amazon vende unos 7,800 artículos por minuto, y los vendedores promedian ventas superiores a $230,000.
- En 2024, el 82% de los vendedores de Amazon seguía usando Fulfillment by Amazon (FBA) como su método principal de fulfillment.
- En 2024, el 70% de los vendedores de Amazon en Estados Unidos obtenía sus productos de China.
- Más de dos millones de vendedores activos usan Amazon Marketplace.
- En 2024, el 40% de los vendedores en Amazon generaba entre $1,000 y $25,000 al mes.
- El 50% de los vendedores de Amazon de pequeñas y medianas empresas (SMB) había generado más de $100,000 en ventas de por vida en 2024.
- Prime Day 2024 fue el mayor evento de Prime Day de Amazon hasta la fecha.
- Los vendedores de Amazon FBA ahorran alrededor de un 70% por artículo enviado frente a los principales transportistas de Estados Unidos.
Infografía
Estadísticas generales de vendedores de Amazon
En 2025, los envíos de Amazon hacia Estados Unidos bajo las Secciones 201, 232 o 301 perdieron el estatus de minimis libre de aranceles para artículos de $800 o menos.
Ahora, los vendedores de Amazon deben proporcionar un código completo de 10 dígitos del Harmonized Tariff Schedule (HTSUS) para los envíos afectados y cubrir todos los aranceles, un cambio importante en los requisitos de declaración aduanera.
En el cuarto trimestre de 2024, los vendedores externos (3P) alcanzaron un récord del 62% de todas las unidades vendidas, la mayor cuota en la historia de Amazon.
En el primer trimestre de 2025, la cuota se mantuvo estable en 61%.
En todo el mundo, casi 2 millones de pequeñas y medianas empresas son vendedores 3P en Amazon.
Estos vendedores independientes representan ahora más del 60% de las ventas totales en la plataforma.
Los vendedores de Amazon que usan Perfect Launch tienen 5.2 veces más probabilidades de alcanzar $100,000 en ventas durante su primer año que quienes no lo usan.
De media, generan 6.3 veces más ventas en el primer año que otros vendedores.
Amazon lista más de 600 millones de productos, con 12 millones vendidos por Amazon.
La enorme variedad de productos de Amazon se traduce en aproximadamente 7,800 artículos vendidos cada minuto, lo que permite a los vendedores promediar más de $230,000 en ventas.
En 2024, el 82% de los vendedores de Amazon seguía usando Fulfillment by Amazon (FBA) como su método principal de fulfillment.
De ellos, FBA fue la única opción de entrega de productos usada por el 64% de los vendedores encuestados.
En 2024, el 14% de los vendedores de Amazon dependía solo de Fulfillment by Merchant (FBM).
Otro 22% usaba un enfoque híbrido, combinando FBM con FBA. En total, el 36% de los vendedores incorporaba FBM en su estrategia de fulfillment.
En 2024, el 31% de los vendedores de Amazon se encontraba en el grupo de edad de 35 a 44 años.
Les seguían de cerca los vendedores de 25 a 34 años, que representaban el 33% de la base de vendedores.
El 69% de los vendedores de Amazon eran hombres en 2024.
Las vendedoras representaban el 31%, lo que muestra un crecimiento continuo de la diversidad de género.
El 39% de los vendedores de Amazon en 2023 se consideraba "nómada digital", combinando trabajo remoto y viajes.
La mayoría de los vendedores (55%) tenía sede en Estados Unidos, con 7% viviendo en Reino Unido y 6% en Canadá.
Private label fue el modelo de ventas preferido por el 54% de los vendedores de Amazon en 2023.
En el panorama de vendedores de Amazon, 25% participa en wholesale, otro 25% en retail arbitrage, 21% en online arbitrage, 19% en dropshipping y 9% ofrece artículos handmade.
En 2024, alrededor del 70% de los vendedores de Amazon seguía obteniendo productos de China.
Mientras tanto, 33% ahora obtiene productos de Estados Unidos, lo que refleja un aumento interanual del 7%.
El 58% de los vendedores de Amazon encuestados en 2023 inició su negocio con menos de $5,000.
Otro 25% empezó con menos de $1,000, mientras que 77% de los vendedores financió parte de su negocio en Amazon con sus ahorros.
¿Cuántos vendedores viven de Amazon?
Amazon tiene ahora 9.7 millones de vendedores registrados en total, con 1.9 millones vendiendo activamente.
Se espera que unos 1.3 millones de nuevos vendedores se unan para finales de 2025.
A comienzos de 2025, aproximadamente 1.9 millones de vendedores activos operaban en Amazon en Estados Unidos.
Reino Unido ocupa el segundo lugar en número de vendedores activos de Amazon, con aproximadamente 330,000, seguido de Alemania con alrededor de 244,000.
Más del 86% de los vendedores reportó obtener beneficios en 2024.
La rentabilidad se mantiene fuerte pese al aumento de los costos publicitarios.
El 60% de los vendedores de Amazon estaba activo en al menos otro marketplace de ecommerce.
En 2023, eBay lideró como la opción principal para vendedores de Amazon que se expandían a otras plataformas con 23%, con Shopify creciendo 11% interanual hasta 21%, y Walmart en 19%.
¿Cuánto ganan los vendedores de Amazon?
En 2024, el 40% de los vendedores de Amazon ganó entre $1,000 y $25,000 al mes.
Además, 19% generó más de $10,000/mes, y 10% ganó entre $25,000 y $250,000/mes.
En 2024, el 19% de los vendedores de Amazon logró ventas mensuales promedio superiores a $100,000.
Otro 30% reportó ganar entre $50,000 y $100,000 al mes.
En 2024, Amazon bloqueó más del 99% de los listings sospechosos de infracción mediante sus programas Brand Registry y Project Zero.
Además, la Counterfeit Crimes Unit identificó y eliminó más de 15 millones de artículos falsificados en todo el mundo.
En 2024, Amazon empezó a retirar gradualmente su programa de proveedores 1P (first-party).
Como resultado, se ha animado a más marcas a cambiar a modelos 3P (third-party vía Seller Central) o híbridos.
En 2024, los vendedores de Amazon de pequeñas y medianas empresas siguieron reflejando tendencias de margen de beneficio similares a las de 2023.
Alrededor de 15% mantuvo márgenes entre 21% y 25%, mientras que un pequeño porcentaje siguió sin ser rentable o superó márgenes del 50%.
En 2024, cerca del 64% de los vendedores de Amazon reportó volverse rentable durante sus primeros 12 meses en la plataforma.
La tabla siguiente muestra cuánto tardaron los vendedores en obtener beneficios en Amazon en 2024.
Tiempo hasta obtener beneficios | Porcentaje de vendedores (2024) |
|---|---|
Dentro de 3 meses | 16% |
3 a 6 meses | 27% |
6 a 12 meses | 26% |
12 a 24 meses | 13% |
Más de 24 meses | 4% |
No está seguro | 3% |
Nunca obtuvo beneficios | 11% |
El 50% de los vendedores de Amazon de pequeñas y medianas empresas (SMB) había generado más de $100,000 en ventas de por vida en 2024.
Al mismo tiempo, 13% de los vendedores SMB de Amazon había acumulado entre $1,000,000 y $5,000,000 en ventas de por vida.
En 2024, el 62% de los vendedores de Amazon fijó precios para sus productos entre $16 y $50, lo que refleja un ligero aumento frente al año anterior.
Mientras tanto, solo 1% de los vendedores listó productos con precios superiores a $101.
En 2024, alrededor del 59% de los vendedores de Amazon dependía de paid search y SEO para promocionar sus negocios.
Otro 41% usó redes sociales, mientras que solo 1% recurrió a medios tradicionales como TV o prensa.
Además, las campañas de Amazon DSP crecieron un 26.8%, lo que refleja un cambio hacia publicidad de full funnel más allá del PPC tradicional.
El 69% de los vendedores de Amazon encuestados en 2023 tenía un presupuesto publicitario mensual inferior a $2,500.
8% gastaba entre $2,500 y $10,000 al mes en publicidad, mientras que solo $1 alcanzó la marca de $100,000.
¿Qué categorías de productos dominan los listings de vendedores de Amazon?
“Home and Kitchen” es la categoría de productos número 1 entre los vendedores SMB de Amazon en Amazon en 2024.
Más del 35% de los vendedores listó artículos de esta categoría para la venta. La categoría “Beauty and Personal Care” fue la segunda, presente en 26% de los listings de vendedores de Amazon.
La tabla siguiente muestra las 10 principales categorías de productos entre los vendedores SMB de Amazon en 2024.
Categoría | Número de vendedores |
|---|---|
Home and Kitchen | 35% |
Beauty and Personal Care | 26% |
Clothing, Shoe and Jewelry | 20% |
Toys and Games | 18% |
Health, Household, and Baby Care | 17% |
Baby | 16% |
Electronics | 16% |
Sports and Outdoors | 16% |
Arts, Crafts & Sewing | 14% |
Books | 14% |
¿Cómo impactan los eventos globales de ventas en los ingresos de los vendedores?
Prime Day 2024 fue el mayor evento de Prime Day de Amazon hasta la fecha.
Los miembros Prime de todo el mundo ahorraron miles de millones durante el evento de compras de dos días.
Los vendedores independientes, principalmente pequeñas y medianas empresas (SMEs), vendieron más de 200 millones de artículos durante Prime Day 2024.
Esto contribuyó de forma significativa a las ventas récord de Amazon.
Durante la Black Friday Week y el evento de compras Cyber Monday de Amazon en 2024, más del 60% de las ventas provino de vendedores independientes.
La mayoría de estos vendedores son pequeñas y medianas empresas.
Datos curiosos sobre vendedores de Amazon
Los vendedores de Amazon FBA ahorran alrededor de un 70% por artículo enviado frente a los principales transportistas de Estados Unidos.
La comparación se hizo frente a las opciones de envío premium de estos proveedores.
En cambio, hay un ahorro de alrededor de 30% frente a las opciones de envío estándar.
El 20% de los 10,000 principales vendedores de Amazon con sede en Estados Unidos ha mantenido este estatus durante más de 7 años.
Sin embargo, 80% de los vendedores que entran en la categoría de mejores resultados no logra mantener su estatus.
Los vendedores de Amazon que aprovechan la estrategia “Subscribe and Save” pueden aumentar su tasa de conversión 1.8 veces.
Esto es posible si combinan esa estrategia con un descuento del 10-15% en sus productos.
Además, crear contenido excelente puede ayudarte a atraer clientes recurrentes y aumentar las ventas hasta en un 8%.
La información es poder
Las estadísticas, datos y tendencias de vendedores de Amazon anteriores ofrecen una visión actual del marketplace.
Con estos números, puedes anticipar mejor los cambios, ajustar tus estrategias y aprovechar oportunidades en uno de los marketplaces de ecommerce más competitivos y dinámicos.
Además de los números, consulta nuestra guía completa sobre cómo vender en Amazon y las mejores herramientas para vendedores de Amazon para empezar con buen pie.
¡Por tu éxito!
Referencias:
GlobeNewswire, Amazon Seller Blog, Jungle Scout, Helium 10, Feedvisor, Statista, BusinessDIT, Finbold