Amazon PPC pour débutants : guide étape par étape

Se faire remarquer sur Amazon peut sembler difficile, surtout lorsque vous débutez.

C’est là que la publicité Amazon PPC (Pay-Per-Click) intervient, en aidant votre produit à ressortir et à atteindre les bons clients.

Pour les débutants, Amazon PPC est un moyen simple et efficace de mettre votre produit devant les acheteurs. En enchérissant sur les mots-clés que votre audience recherche déjà, votre produit peut apparaître en haut de leurs résultats.

Le meilleur point ? Vous ne payez que lorsqu’une personne clique sur votre annonce, ce qui en fait un moyen maîtrisable pour le budget d’envoyer du trafic vers votre fiche.

Dans ce guide, je vous explique les bases d’Amazon PPC et vous montre comment configurer votre première campagne étape par étape, afin de commencer à augmenter la visibilité et à obtenir ces premières ventes importantes.

Points clés

• Amazon PPC aide les nouveaux vendeurs à gagner rapidement en visibilité et à envoyer un trafic ciblé vers leurs produits.
• La configuration d’une campagne implique de choisir des mots-clés, des enchères et des stratégies de ciblage pour optimiser les performances publicitaires.
• Surveiller les indicateurs clés et ajuster au fil du temps est essentiel pour maximiser les résultats et rester dans le budget.

Qu’est-ce qu’Amazon PPC et comment fonctionne-t-il ?

Amazon PPC est un système publicitaire qui vous permet de promouvoir vos produits en enchérissant sur des mots-clés pour apparaître à des endroits clés, comme le haut des résultats de recherche. Quand quelqu’un recherche ces mots-clés, votre annonce peut s’afficher et placer votre produit au premier plan.

Voici le fonctionnement, en résumé :

1. Choisissez vos mots-clés: Vous choisissez les mots ou expressions que les acheteurs pourraient utiliser lorsqu’ils cherchent des produits comme le vôtre.
2. Définissez votre enchère: Décidez combien vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce.
3. Amazon lance une enchère: Chaque fois qu’une personne recherche ces mots-clés, Amazon organise une mini-enchère. Si votre enchère et la pertinence de l’annonce sont assez élevées, vous gagnez un emplacement.
4. Votre annonce est affichée: Si vous gagnez, votre annonce apparaît devant des acheteurs potentiels, soit dans les résultats de recherche, soit sur des pages produit concurrentes.
5. Vous ne payez que les clics: Vous n’êtes facturé que lorsqu’une personne clique réellement sur votre annonce, donc vous ne payez que pour un intérêt réel.

Pourquoi Amazon PPC est-il important pour votre activité ?

Amazon PPC peut changer la donne pour les nouveaux vendeurs qui veulent se démarquer. Voici pourquoi c’est important :

• Soyez vu plus vite: En tant que nouveau vendeur, il est difficile de monter naturellement dans les classements. Le PPC donne de la visibilité à votre produit et aide les acheteurs à le remarquer tout de suite.
• Attirez des acheteurs prêts à acheter: Ces annonces sont montrées à des personnes qui cherchent déjà des produits comme le vôtre. Le trafic envoyé vers votre fiche est donc très ciblé et plus susceptible de se transformer en ventes.
• Améliorez les classements organiques: Plus de clics et de ventes grâce au PPC peuvent aider votre produit à monter dans les résultats de recherche organique, ce qui lui donne encore plus d’exposition sans payer d’annonces plus tard.
• Gardez le contrôle de votre budget: Vous fixez le budget, et comme vous ne payez que lorsqu’une personne clique sur votre annonce, vous gardez toujours le contrôle de vos dépenses.

Quels sont les principaux types d’annonces Amazon PPC ?

Amazon PPC propose trois grands types d’annonces, chacun avec un objectif différent.

En tant que nouveau vendeur, vous devez comprendre ces types d’annonces pour choisir ce qui correspond le mieux à vos objectifs.

Annonces Sponsored Products

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Ce sont les annonces les plus courantes et les plus adaptées aux débutants sur Amazon. Les annonces Sponsored Products promeuvent des produits individuels et apparaissent directement dans les résultats de recherche ou sur les pages produit.

Idéal pour: Envoyer du trafic vers des produits précis, surtout les nouveaux lancements ou les articles peu visibles.

Où elles apparaissent: Résultats de recherche, fiches produit et sections “produits associés”.

Annonces Sponsored Brands

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Les annonces Sponsored Brands mettent en avant votre marque et jusqu’à trois produits à la fois. Ces annonces apparaissent en haut des résultats de recherche et aident à accroître la notoriété de marque.

Idéal pour: Construire la reconnaissance de marque et promouvoir plusieurs produits dans une seule annonce.

Où elles apparaissent: En haut des résultats de recherche, sous forme de bannière ou comme annonces vidéo.

Annonces Sponsored Display

Les annonces Sponsored Display sont conçues pour recibler les acheteurs. Ces annonces apparaissent sur Amazon, ainsi que sur le web, pour rappeler aux acheteurs les produits qu’ils ont consultés.

Idéal pour: Recibler les clients qui ont visité vos pages produit ou celles de concurrents.

Où elles apparaissent: Pages produit Amazon, pages d’accueil et sites externes.

Comment créer une stratégie Amazon PPC ?

Pour tirer le maximum de votre budget publicitaire, vous aurez besoin d’une stratégie solide. Voici comment commencer :

1. Fixez des objectifs clairs: Commencez par définir vos objectifs. Que vous vouliez augmenter la visibilité du produit, accroître les ventes ou développer la notoriété de marque, savoir ce que vous visez structure toute votre approche.
2. Choisissez le bon type d’annonce: Pour les nouveaux vendeurs, les annonces Sponsored Products sont le meilleur choix. Elles sont simples à configurer et très efficaces pour placer vos produits devant la bonne audience. Les annonces Sponsored Brands et Sponsored Display, bien que puissantes, demandent des stratégies plus avancées et conviennent mieux aux vendeurs établis avec plusieurs produits ou une présence de marque plus forte.
3. Définissez un budget maîtrisable: Pour éviter de trop dépenser, commencez avec un budget d’environ 10-15% de votre chiffre d’affaires. Cela vous permet d’investir assez pour voir des résultats sans trop étirer votre budget.
4. Surveillez les indicateurs clés: Gardez un œil sur les indicateurs comme Advertising Cost of Sales (ACoS), les taux de clics et les impressions. Les suivre vous donnera des informations sur ce qui fonctionne et ce qui doit être ajusté.

Maintenant que vous avez posé les bases de votre stratégie, il est temps de passer aux étapes pratiques de création de votre première campagne publicitaire PPC.

Comment créer votre première campagne Amazon PPC ?

Configurer votre première campagne Amazon PPC est plus facile qu’il n’y paraît. Suivez ces étapes pour commencer :

Étape #1 : Configurez votre campagne publicitaire

1. Connectez-vous à Seller Central: Allez dans votre compte Amazon Seller Central, cliquez sur l’onglet Advertising et sélectionnez Campaign Manager.
2. Créez une nouvelle campagne: Cliquez sur Create Campaign et choisissez votre type de campagne. Je conseille Sponsored Products, la meilleure option pour les nouveaux vendeurs.
3. Nommez votre campagne: Utilisez un format de nom clair qui fonctionne pour vous, mais pour les débutants, nous suggérons d’inclure le nom du produit, le type d’annonce et le type de ciblage (comme le ciblage manuel par mot-clé). Par exemple : “Wireless Earbuds - Sponsored Product - Manual Keyword.” Créez librement un style de nommage qui a le plus de sens pour vos campagnes.

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Étape #2 : Configurez votre groupe d’annonces et choisissez les produits

1. Paramètres du groupe d’annonces: Configurez un groupe d’annonces pour votre campagne. Vous pouvez lui donner le même nom que votre campagne pour rester simple.
2. Sélectionnez les produits: Choisissez le produit ou l’ASIN que vous voulez annoncer dans ce groupe d’annonces. Par exemple, vos “Wireless Earbuds with Noise Cancellation”.

Étape #3 : Choisissez votre ciblage et vos mots-clés

1. Options de ciblage: Choisissez entre ciblage manuel et automatique. Le ciblage manuel vous permet de sélectionner des mots-clés ou catégories de produits à cibler, tandis que le ciblage automatique laisse Amazon choisir les meilleurs emplacements et mots-clés pour vos annonces. Pour ce guide, nous recommandons de commencer avec Manual Targeting pour plus de contrôle.
2. Ciblage par mot-clé ou produit: Décidez si vous voulez cibler des mots-clés ou des produits spécifiques (ASINs ou catégories). Le ciblage par mot-clé affichera votre annonce lorsque les acheteurs recherchent des termes précis, tandis que le ciblage par produit place vos annonces sur les fiches concurrentes ou les pages de détail produit associées.
3. Fournissez une liste de mots-clés: Vous pouvez saisir des mots-clés de trois façons : utiliser les mots-clés suggérés par Amazon, saisir manuellement vos mots-clés recherchés ou téléverser un fichier avec une liste de mots-clés.

4. Définissez les enchères pour les mots-clés: Choisissez entre Suggested Bid, où Amazon suggère une enchère concurrentielle, ou Custom Bid, où vous définissez manuellement l’enchère pour chaque mot-clé.
5. Types de correspondance: Choisissez à quel point les termes de recherche doivent correspondre à vos mots-clés : Exact Match pour une correspondance exacte, Phrase Match pour une séquence qui inclut votre mot-clé, ou Broad Match pour des termes de recherche liés.
6. Ajoutez des mots-clés: Cliquez sur “Add Keywords” pour finaliser votre liste.

Étape #4 : Configurez les enchères et le budget

1. Ciblage par mots-clés négatifs: Ajoutez des mots-clés négatifs pour exclure les termes de recherche non pertinents, ce qui est particulièrement utile pour Broad ou Phrase Match. Cette étape est moins nécessaire pour Exact Match.
2. Stratégie d’enchères de campagne: Choisissez parmi trois options : Dynamic bids (down only), où Amazon réduit votre enchère si une conversion semble peu probable; Dynamic bids (up and down), où Amazon ajuste votre enchère selon la probabilité de conversion; ou Fixed bids, où votre enchère reste identique.

3. Ajustez les enchères par emplacement (facultatif): Vous pouvez augmenter les enchères pour des emplacements précis, comme le haut des résultats de recherche. Pour l’instant, laissez cela à 0% et ajustez après avoir collecté des données de performance.
4. Définissez votre budget quotidien: Commencez avec un budget quotidien maîtrisable d’environ $10 à $20. Amazon peut dépenser légèrement plus ou moins, mais restera dans votre budget mensuel.

Étape #5 : Lancez et surveillez votre campagne

Lancez votre campagne publicitaire: Vérifiez tous vos paramètres et cliquez sur Launch Campaign. Votre annonce sera mise en ligne, et vous commencerez à voir des impressions et des clics peu après.

Bravo ! Vous avez lancé votre première campagne avec succès. Il est maintenant temps de collecter les données de performance et d’affiner votre stratégie.

Meilleurs outils pour gérer les campagnes Amazon PPC (adaptés aux débutants)

Gérer manuellement des campagnes Amazon PPC peut vite devenir lourd à mesure que votre activité grandit. Heureusement, certains outils sont conçus pour faciliter ce processus. J’ai même préparé un guide dédié aux meilleurs outils Amazon PPC pour les débutants et les vendeurs avancés. Mais si vous commencez ou avez des bases, voici deux outils adaptés aux débutants à examiner :

Helium 10 (Adtomic)

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Helium 10 est une plateforme tout-en-un populaire pour les vendeurs Amazon, et son outil PPC, Adtomic, aide à simplifier vos campagnes grâce à l’automatisation et aux informations basées sur les données. Avec Adtomic, vous pouvez automatiser les ajustements d’enchères, suivre les performances et effectuer une recherche approfondie de mots-clés pour améliorer la visibilité et les ventes.

Pourquoi il est parfait pour les débutants :

• Enchères automatisées: Ajustez automatiquement les enchères selon les performances de campagne, ce qui fait gagner du temps et améliore l’efficacité.
• Analyses avancées: Accédez à des rapports détaillés pour mieux comprendre vos performances publicitaires et affiner votre stratégie.
• Recherche de mots-clés: Découvrez facilement des mots-clés à forte conversion et ajoutez-les directement à vos campagnes.

En plus, Helium 10 offre une réduction de 10-20% aux lecteurs de RevenueGeeks, ce qui en fait un choix abordable pour les budgets plus serrés. Si vous voulez un avis plus détaillé, consultez notre test complet d’Adtomic pour plus de détails.

Quartile

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Quartile est un outil piloté par l’IA qui pousse l’optimisation PPC plus loin. En utilisant le machine learning et les données en temps réel, il automatise des tâches complexes comme les ajustements d’enchères et le ciblage par mots-clés. Cela le rend idéal pour les vendeurs qui veulent faire évoluer leurs campagnes PPC sans gérer chaque détail manuellement.

Voici pourquoi Quartile est adapté aux débutants :

• Automatisation par IA: Quartile optimise en continu vos enchères et votre ciblage pour de meilleures performances, ce qui vous laisse vous concentrer sur d’autres parties de votre activité.
• Ajustements en temps réel: La plateforme ajuste dynamiquement vos dépenses publicitaires pour s’assurer que votre budget va aux mots-clés et produits les plus performants.
• Scalabilité simple: Que vous commenciez ou que vous développiez vos campagnes, Quartile s’occupe du gros du travail.

Quartile propose aussi 40% de réduction pendant les 3 premiers mois, une bonne offre pour les débutants au budget serré. Gardez toutefois en tête qu’il est plus cher que Helium 10, donc choisissez plutôt Quartile si vous prévoyez de vous concentrer fortement sur la gestion PPC.

Maîtrisez votre première campagne PPC avec confiance

Commencer votre parcours Amazon PPC peut sembler être un grand pas, mais avec la bonne stratégie, c’est tout à fait faisable.

Concentrez-vous sur la définition d’objectifs clairs, le ciblage des bons mots-clés et la surveillance des performances de votre campagne.

Que vous optimisiez les enchères ou affiniez les mots-clés, la clé est de rester flexible et d’apprendre au fil du temps. Des outils comme Helium 10 et Quartile peuvent simplifier le processus, mais votre stratégie fera la plus grande différence.

Prêt à passer à l’action ? Obtenez le meilleur outil pour vos campagnes publicitaires Amazon et commencez à développer votre activité Amazon dès aujourd’hui !