Amazon PPC für Einsteiger: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Auf Amazon aufzufallen kann sich schwer anfühlen, vor allem ganz am Anfang.

Genau hier kommt Amazon PPC (Pay-Per-Click) Werbung ins Spiel und rettet den Tag, indem sie dein Produkt glänzen lässt und die richtigen Kunden erreicht.

Für Einsteiger ist Amazon PPC ein einfacher und effektiver Weg, um dein Produkt vor die Käufer zu bringen. Indem du auf Keywords bietest, nach denen dein Publikum ohnehin sucht, kann dein Produkt ganz oben in den Ergebnissen erscheinen.

Das Beste daran? Du zahlst nur, wenn jemand auf deine Anzeige klickt, also ist es ein budgetfreundlicher Weg, um Traffic auf dein Listing zu lenken.

In dieser Anleitung führe ich dich durch die Grundlagen von Amazon PPC und zeige dir Schritt für Schritt, wie du deine erste Kampagne aufsetzt, damit du die Sichtbarkeit steigern und diese wichtigen ersten Verkäufe machen kannst.

Wichtigste Erkenntnisse

• Amazon PPC hilft neuen Verkäufern, schnell Sichtbarkeit zu gewinnen und gezielten Traffic zu ihren Produkten zu lenken.
• Beim Aufsetzen einer Kampagne wählst du Keywords, Gebote und Targeting-Strategien, um die Anzeigenleistung zu optimieren.
• Wichtige Kennzahlen im Blick zu behalten und im Laufe der Zeit anzupassen ist entscheidend, um die Ergebnisse zu maximieren und im Budget zu bleiben.

Was ist Amazon PPC und wie funktioniert es?

Amazon PPC ist ein Werbesystem, mit dem du deine Produkte bewirbst, indem du auf Keywords bietest, um an wichtigen Plätzen wie ganz oben in den Suchergebnissen zu erscheinen. Wenn jemand nach diesen Keywords sucht, kann deine Anzeige auftauchen und dein Produkt in den Mittelpunkt rücken.

So funktioniert es in Kürze:

1. Wähle deine Keywords: Du wählst die Wörter oder Phrasen, die Käufer benutzen könnten, wenn sie nach Produkten wie deinem suchen.
2. Lege dein Gebot fest: Entscheide, wie viel du pro Klick auf deine Anzeige zu zahlen bereit bist.
3. Amazon führt eine Auktion durch: Jedes Mal, wenn jemand nach diesen Keywords sucht, hält Amazon eine Mini-Auktion ab. Wenn dein Gebot und deine Anzeigenrelevanz hoch genug sind, gewinnst du einen Platz.
4. Deine Anzeige wird ausgespielt: Wenn du gewinnst, erscheint deine Anzeige vor potenziellen Käufern, entweder in den Suchergebnissen oder auf den Produktseiten der Konkurrenz.
5. Du zahlst nur für Klicks: Dir wird nur berechnet, wenn jemand tatsächlich auf deine Anzeige klickt, du zahlst also nur für echtes Interesse.

Warum ist Amazon PPC wichtig für dein Business?

Amazon PPC ist ein Gamechanger für neue Verkäufer, die auffallen wollen. Darum ist es wichtig:

• Schneller gesehen werden: Als neuer Verkäufer ist es schwer, organisch nach oben zu klettern. PPC rückt dein Produkt ins Rampenlicht und hilft dir, sofort von Käufern bemerkt zu werden.
• Kaufbereite Käufer anziehen: Diese Anzeigen werden Leuten gezeigt, die ohnehin schon nach Produkten wie deinem suchen, der Traffic, den du auf dein Listing lenkst, ist also hochgradig gezielt und wird eher zu Verkäufen.
• Organische Rankings verbessern: Mehr Klicks und Verkäufe aus PPC können dein Produkt in den organischen Suchergebnissen weiter nach oben schieben, das heißt, es bekommt noch mehr Reichweite, ohne dass du später für Anzeigen zahlst.
• Behalte die Kontrolle über dein Budget: Du legst das Budget fest, und da du nur zahlst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt, hast du immer die Kontrolle darüber, wie viel du ausgibst.

Was sind die wichtigsten Arten von Amazon-PPC-Anzeigen?

Amazon PPC bietet drei Hauptarten von Anzeigen, die jeweils einen anderen Zweck erfüllen.

Als neuer Verkäufer solltest du diese Anzeigentypen verstehen, um den besten zu deinen Zielen passenden auszuwählen.

Sponsored Product Ads

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Das sind die häufigsten und einsteigerfreundlichsten Anzeigen auf Amazon. Sponsored Product Ads bewerben einzelne Produkte und erscheinen direkt in den Suchergebnissen oder auf Produktseiten.

Am besten für: Traffic auf bestimmte Produkte zu lenken, besonders bei neuen Launches oder Artikeln mit geringer Sichtbarkeit.

Wo sie erscheinen: Suchergebnisse, Produktlistings und Bereiche mit „ähnlichen Produkten“.

Sponsored Brand Ads

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Sponsored Brand Ads präsentieren deine Marke und bis zu drei Produkte gleichzeitig. Diese Anzeigen erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen und helfen, die Markenbekanntheit zu steigern.

Am besten für: Markenbekanntheit aufzubauen und mehrere Produkte in einer Anzeige zu bewerben.

Wo sie erscheinen: Ganz oben in den Suchergebnissen, als Banner oder als Videoanzeigen.

Sponsored Display Ads

Sponsored Display Ads sind darauf ausgelegt, Käufer erneut anzusprechen. Diese Anzeigen erscheinen auf Amazon sowie im gesamten Web, um Käufer an Produkte zu erinnern, die sie sich angesehen haben.

Am besten für: Retargeting von Kunden, die deine Produktseiten oder die der Konkurrenz besucht haben.

Wo sie erscheinen: Amazon-Produktseiten, Startseiten und externe Websites.

Wie erstellst du eine Amazon-PPC-Strategie?

Damit du das Maximum aus deinem Werbebudget herausholst, brauchst du eine solide Strategie. So legst du los:

1. Setze klare Ziele: Beginne damit, deine Ziele zu definieren. Egal ob du die Produktsichtbarkeit steigern, den Verkauf erhöhen oder die Markenbekanntheit ausbauen willst, zu wissen, worauf du abzielst, prägt deinen gesamten Ansatz.
2. Wähle den richtigen Anzeigentyp: Für neue Verkäufer sind Sponsored Products-Anzeigen der richtige Weg. Sie sind einfach aufzusetzen und sehr effektiv darin, deine Produkte vor das richtige Publikum zu bringen. Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen sind zwar leistungsstark, erfordern aber fortgeschrittenere Strategien und eignen sich besser für etablierte Verkäufer mit mehreren Produkten oder einer größeren Markenpräsenz.
3. Setze ein machbares Budget: Um zu vermeiden, dass du zu viel ausgibst, beginne mit einem Budget von rund 10 bis 15 % deines Umsatzes. So investierst du genug, um Ergebnisse zu sehen, ohne dein Budget zu dünn zu strecken.
4. Behalte wichtige Kennzahlen im Blick: Achte auf wichtige Indikatoren wie Advertising Cost of Sales (ACoS), Klickraten und Impressionen. Diese zu verfolgen gibt dir Einblicke, was funktioniert und was angepasst werden muss.

Jetzt, wo du die Grundlage für deine Strategie gelegt hast, ist es Zeit, in die praktischen Schritte zum Erstellen deiner ersten PPC-Werbekampagne einzusteigen.

Wie erstellst du deine erste Amazon-PPC-Kampagne?

Deine erste Amazon-PPC-Kampagne aufzusetzen ist einfacher, als es klingt. Folge diesen Schritten, um loszulegen:

Schritt 1: Richte deine Werbekampagne ein

1. Melde dich bei Seller Central an: Geh zu deinem Amazon-Seller-Central-Konto, klick auf den Reiter Advertising und wähle Campaign Manager.
2. Erstelle eine neue Kampagne: Klick auf Create Campaign und wähle deinen Kampagnentyp. Ich empfehle Sponsored Products, die beste Option für neue Verkäufer.
3. Benenne deine Kampagne: Nutze ein klares Benennungsformat, das für dich passt, aber für Einsteiger empfehlen wir, den Produktnamen, den Anzeigentyp und den Targeting-Typ einzubeziehen (etwa manuelles Keyword-Targeting). Zum Beispiel: „Wireless Earbuds – Sponsored Product – Manual Keyword.“ Erstell ruhig einen Benennungsstil, der für deine Kampagnen am meisten Sinn ergibt.

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Schritt 2: Richte deine Anzeigengruppe ein und wähle Produkte

1. Anzeigengruppen-Einstellungen: Richte eine Anzeigengruppe für deine Kampagne ein. Du kannst sie genauso benennen wie deine Kampagne, um es einfach zu halten.
2. Produkte auswählen: Wähle das Produkt oder die ASIN, die du in dieser Anzeigengruppe bewerben willst. Zum Beispiel deine „Wireless Earbuds with Noise Cancellation“.

Schritt 3: Wähle dein Targeting und deine Keywords

1. Targeting-Optionen: Wähle zwischen manuellem und automatischem Targeting. Beim manuellen Targeting wählst du Keywords oder Produktkategorien zum Targeting aus, während automatisches Targeting Amazon die besten Platzierungen und Keywords für deine Anzeigen wählen lässt. Für diese Anleitung empfehlen wir, mit manuellem Targeting zu starten, um mehr Kontrolle zu haben.
2. Keyword- oder Produkt-Targeting: Entscheide, ob du Keywords oder bestimmte Produkte (ASINs oder Kategorien) targetest. Keyword-Targeting zeigt deine Anzeige, wenn Käufer nach bestimmten Begriffen suchen, während Produkt-Targeting deine Anzeigen auf den Listings der Konkurrenz oder auf verwandten Produktdetailseiten platziert.
3. Gib eine Liste von Keywords an: Du kannst Keywords auf drei Arten eingeben: Amazons vorgeschlagene Keywords nutzen, deine recherchierten Keywords manuell eingeben oder eine Datei mit einer Keyword-Liste hochladen.

4. Lege Gebote für Keywords fest: Wähle zwischen Suggested Bid, wo Amazon ein konkurrenzfähiges Gebot vorschlägt, oder Custom Bid, wo du das Gebot für jedes Keyword manuell festlegst.
5. Match-Typen: Wähle, wie genau Suchbegriffe zu deinen Keywords passen sollen: Exact Match für eine exakte Übereinstimmung, Phrase Match für eine Wortfolge, die dein Keyword enthält, oder Broad Match für verwandte Suchbegriffe.
6. Keywords hinzufügen: Klick auf „Add Keywords“, um deine Liste abzuschließen.

Schritt 4: Richte Gebote und Budget ein

1. Negatives Keyword-Targeting: Füge negative Keywords hinzu, um irrelevante Suchbegriffe auszuschließen, was besonders bei Broad oder Phrase Match nützlich ist. Bei Exact Match ist dieser Schritt weniger nötig.
2. Gebotsstrategie der Kampagne: Wähle aus drei Optionen: Dynamische Gebote (nur nach unten), wo Amazon dein Gebot senkt, wenn eine Conversion unwahrscheinlich erscheint, Dynamische Gebote (nach oben und unten), wo Amazon dein Gebot je nach Conversion-Wahrscheinlichkeit anpasst, oder Feste Gebote, wo dein Gebot gleich bleibt.

3. Gebote nach Platzierung anpassen (optional): Du kannst die Gebote für bestimmte Platzierungen wie ganz oben in den Suchergebnissen erhöhen. Lass das vorerst bei 0 % und passe es an, nachdem du Leistungsdaten gesammelt hast.
4. Lege dein Tagesbudget fest: Beginne mit einem machbaren Tagesbudget von rund 10 bis 20 $. Amazon gibt vielleicht etwas mehr oder weniger aus, bleibt aber innerhalb deines Monatsbudgets.

Schritt 5: Starte deine Kampagne und überwache sie

Starte deine Werbekampagne: Prüfe alle deine Einstellungen und klick auf Launch Campaign. Deine Anzeige geht live, und kurz darauf siehst du erste Impressionen und Klicks.

Glückwunsch! Du hast erfolgreich deine erste Kampagne gestartet. Jetzt ist es Zeit, Leistungsdaten zu sammeln und deine Strategie feinzujustieren.

Beste Tools zum Verwalten von Amazon-PPC-Kampagnen (einsteigerfreundlich)

Amazon-PPC-Kampagnen manuell zu verwalten kann schnell überwältigend werden, wenn dein Business wächst. Zum Glück gibt es Tools, die diesen Prozess einfacher machen. Ich habe sogar eine eigene Anleitung zu den besten Amazon-PPC-Tools für Einsteiger und fortgeschrittene Verkäufer zusammengestellt. Aber wenn du gerade erst anfängst oder ein Grundverständnis hast, sind hier zwei einsteigerfreundliche Tools, die du dir ansehen solltest:

Helium 10 (Adtomic)

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Helium 10 ist eine beliebte All-in-One-Plattform für Amazon-Verkäufer, und sein PPC-Tool Adtomic hilft, deine Kampagnen durch Automatisierung und datengestützte Erkenntnisse zu optimieren. Mit Adtomic kannst du Gebotsanpassungen automatisieren, die Leistung verfolgen und tiefgehende Keyword-Recherche betreiben, um Sichtbarkeit und Verkäufe zu verbessern.

Warum es perfekt für Einsteiger ist:

• Automatisiertes Bieten: Gebote werden automatisch anhand der Kampagnenleistung angepasst, das spart Zeit und steigert die Effizienz.
• Erweiterte Analysen: Greif auf detaillierte Berichte zu, um deine Anzeigenleistung besser zu verstehen und deine Strategie feinzujustieren.
• Keyword-Recherche: Finde leicht hochkonvertierende Keywords und füge sie direkt zu deinen Kampagnen hinzu.

Außerdem bietet Helium 10 einen 10-20% Rabatt für RevenueGeeks-Leser, was es zu einer erschwinglichen Wahl für alle mit kleinerem Budget macht. Wenn du einen tieferen Blick werfen willst, schau dir unsere ausführliche Adtomic-Review für mehr Details an.

Quartile

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Quartile ist ein KI-gestütztes Tool, das die PPC-Optimierung auf die nächste Stufe hebt. Mit maschinellem Lernen und Echtzeitdaten automatisiert es komplexe Aufgaben wie Gebotsanpassungen und Keyword-Targeting. Das macht es ideal für Verkäufer, die ihre PPC-Kampagnen skalieren wollen, ohne jedes Detail manuell zu verwalten.

Darum ist Quartile einsteigerfreundlich:

• KI-gestützte Automatisierung: Quartile optimiert deine Gebote und dein Targeting laufend für bessere Leistung und lässt dich auf andere Teile deines Business konzentrieren.
• Echtzeit-Anpassungen: Die Plattform passt deine Werbeausgaben dynamisch an, damit dein Budget zu den leistungsstärksten Keywords und Produkten fließt.
• Einfache Skalierbarkeit: Egal ob du gerade erst anfängst oder deine Kampagnen skalierst, Quartile übernimmt die Schwerarbeit.

Quartile bietet außerdem 40 % Rabatt für die ersten 3 Monate, was für Einsteiger mit kleinem Budget ein super Deal ist. Bedenke aber, dass es eher zur teureren Sorte gehört im Vergleich zu Helium 10, daher wählst du Quartile am besten, wenn du dich stark auf das PPC-Management konzentrieren willst.

Meistere deine erste PPC-Kampagne mit Selbstvertrauen

Deine Amazon-PPC-Reise zu starten kann sich wie ein großer Schritt anfühlen, aber mit der richtigen Strategie ist es absolut machbar.

Konzentrier dich auf klare Ziele setzen, die richtigen Keywords ansprechen, und die Leistung deiner Kampagne überwachen.

Egal ob du Gebote optimierst oder Keywords verfeinerst, der Schlüssel ist, flexibel zu bleiben und unterwegs zu lernen. Tools wie Helium 10 und Quartile können den Prozess vereinfachen, aber deine Strategie macht den größten Unterschied.

Bereit zu handeln? Hol dir das beste Tool für deine Amazon-Werbekampagnen​ und fang noch heute an, dein Amazon-Business auszubauen!