Herauszufinden, was du auf Amazon FBA verkaufen sollst, muss nicht schwer sein, denn Amazon hat einen Katalog mit über 12 Millionen Produkten. Und wenn du die Produkte der Amazon-Marketplace-Verkäufer dazuzählst, schießt die Zahl auf 350 Millionen.
Das einzige Problem könnte sein, das eine Gewinnerprodukt mit solider Nachfrage und wenig Konkurrenz zu finden. Dieser Guide zeigt dir die verschiedenen Produktoptionen, mit denen du als Einsteiger starten kannst.
Das Wichtigste in Kürze
- Die Kategorie Küche und Haushalt ist für die meisten FBA-Einsteiger die beste und am schnellsten verkaufende Produktkategorie.
- Einsteiger sollten stark umkämpfte, verderbliche, saisonale und regulierte Produktkategorien meiden.
- Mach eine Konkurrenzanalyse und Marktforschung, bewerte Gewinnmargen und Preise, prüfe den BSR (Best Sellers Rank) und berücksichtige Größe und Gewicht.
Kriterien für die Produktauswahl bei Amazon FBA
Die Produktrecherche ist der wichtigste Schritt auf deinem Amazon-FBA-Weg, denn du willst das richtige Produkt, das viele Kunden brauchen, ohne in den Strudel harter Konkurrenz zu geraten.
Hier sind fünf Kriterien, die deine Suche beschleunigen.
Konkurrenzanalyse
Amazon ist eine hart umkämpfte Plattform, auf der viele Produkte um die Aufmerksamkeit derselben Zielgruppe kämpfen. Deshalb willst du ein Produkt mit möglichst wenig Konkurrenz anvisieren.
Wenn du zum Beispiel nach „Küchenmesser“ suchst, bekommst du über 9.000 Suchergebnisse.
Das zeigt, dass die Nische voll ist, also wird es schwer, sich von der Konkurrenz abzuheben. Du kannst aber eine Nische innerhalb eines großen Marktes finden, was die Konkurrenz eingrenzt.
Wenn du deine Suche zum Beispiel mit dem Keyword „Küchenmesserset mit Block“ verfeinerst, bekommst du 1.000 Suchergebnisse.
Wie du siehst, gehört das Produkt zur selben Nische, hat aber weniger Konkurrenz.
Außerdem ist die Person, die nach „Küchenmesser“ sucht, in ihrer Absicht nicht so eindeutig.
Sie sucht vielleicht ein Kochmesserset, einen Halter oder Küchen-Schnitzkunst.
Umgekehrt ist der zweite Suchende eher geneigt, das Produkt zu kaufen, weil seine Vorlieben klar sind.
Das heißt, du erreichst ein gutes Ranking für das anvisierte Keyword und erzielst Verkäufe, indem du ein Produkt mit stärkerer Kaufabsicht anbietest.
Kurz gesagt: Wirf bei der Konkurrenzanalyse dein Netz nicht zu weit aus.
Verfeinere deine Suchen, um die Zahl der Konkurrenten zu senken. Dann kannst du deren Listing-Strategie, Marketingtaktik, Fulfillment-Prozess und Preisansatz erkennen.
Nachfrage und Marktforschung
Marktforschung liefert dir entscheidende Einblicke in die Nachfrage und Saisonalität von Produkten.
Viele Einsteiger haben die Vorstellung, sie sollten bei einem Produkt ihrem Bauchgefühl vertrauen.
So funktioniert Amazon FBA nicht.
Der Erfolg eines Produkts hängt vom Zielmarkt ab: je höher die Nachfrage, desto verkaufsbereiter ist es.
Du kannst deine Marktforschung starten, indem du dir Produkte mit vielen Bewertungen und Verkäufen ansiehst. Das gibt dir eine Vorstellung von der Beliebtheit des Produkts.
Aber du musst tiefer graben, um die Saisonalität des Produkts zu bestimmen, denn manche Produkte verzeichnen nur in bestimmten Teilen des Jahres hohe Verkäufe. Weihnachtsbäume sind zum Beispiel nur in der Festtagszeit beliebt. Mitten im Jahr kannst du sie nicht verkaufen.
Zum Glück kannst du Helium 10 für die Produktrecherche nutzen. Mit dem Tool kommst du leicht an genaue Produktdaten, die dir bei datenbasierten Entscheidungen helfen.
Gewinnmargen und Preise
Laut einer Studie von ZonGuru sollte eine gute Netto-Gewinnmarge für Amazon-Verkäufer zwischen 15 % und 25 % pro Produkt liegen.
Das Produkt, das du wählst, sollte also flexibel genug sein, diese Marge zu treffen, selbst wenn die Preise gelegentlich schwanken.
Das heißt aber nicht, dass du dich nur auf teure Produkte konzentrieren sollst.
Der beste Ansatz ist, deine Beschaffungsstrategie zu verfeinern, also günstige Lieferanten zu suchen und deine Lagerverwaltung zu verschlanken.
Eine hilfreiche Strategie ist, Produkte direkt vom Hersteller zu beziehen oder mit Lieferanten einen Preis auszuhandeln, der deine Gewinnmargen verbessert.
Du kannst Tools wie die Alibaba-Integration von Helium 10 oder AMZScout Supplier Check nutzen, um die besten Hersteller/Lieferanten für deine Produkte zu finden.
Best Seller Rank prüfen
Der Amazon Best Seller Rank (BSR) misst stündlich, wie gut sich ein Produkt auf der Plattform verkauft.
Ein Produkt mit niedrigerem Best Sellers Rank (BSR) ist besser, weil es auf höhere Beliebtheit und mehr Verkäufe hinweist als ein Produkt mit höherem BSR.
Wenn du in einer beliebten Nische bist, empfiehlt es sich, Produkte mit einem BSR über 20.000 anzuvisieren.
Wenn du in einer engen Nische bist, reicht ein BSR über 5.000.
Allerdings vergleicht der BSR nur Produkte in derselben Kategorie und denselben Unterkategorien.
Das heißt, ein Produkt kann je nach Kategorien und Unterkategorien, zu denen es gehört, mehrere BSRs haben.
Das Produkt im Screenshot unten hat zum Beispiel drei BSRs in verschiedenen Kategorien:
- BSR von 672 in Tools & Home Improvement
- BSR von 7 in Outdoor String Lights
- BSR von 13 in Indoor String Lights.
Um den BSR eines Produkts zu prüfen, geh auf die Produktseite und scrolle runter zum Info-Bereich.
Produktgröße und Gewicht
Amazon FBA legt seine Gebühren nach den Maßen und dem Gewicht eines Produkts fest.
Je größer und schwerer das Produkt, desto mehr zahlst du.
Es gibt zwei Größen, die du beachten musst:
- die Standardgröße, die nach der Verpackung weniger als 20 Pfund wiegt und in der Regel weniger kostet.
- übergroße Produkte, die mehr als 20 Pfund wiegen und mehr kosten.
Als Amazon-Neuling ist es sinnvoll, mit kleineren und leichteren Produkten anzufangen.
Größere Artikel zu verkaufen, ohne bei Amazon FBA eine solide Basis aufgebaut zu haben, führt schließlich zu höheren Kosten.
Top-Kategorie-Ideen für Amazon-FBA-Einsteiger
Nachdem du gelernt hast, wie du die passendsten Produkte für den Amazon-Verkauf findest, schauen wir uns Produktbeispiele in verschiedenen Kategorien an.
Produktkategorie #1: Haushalt und Küche
44 % der Amerikaner bereiten Mahlzeiten vor (Meal-Prep), laut einer Studie von Myprotein. Kurz gesagt: Fast die Hälfte aller Amerikaner nutzt Haushalts- und Küchengeräte.
Das ist eine gute Nachricht für Amazon-Verkäufer, denn es bedeutet eine wachsende Nachfrage nach Haushalts- und Küchengeräten. Deshalb sind 35 % der Marken auf Amazon in der Kategorie Haushalt und Küche.
Warum also fühlen sich so viele Marken in diesem Bereich wohl?
- Niedrige Einstiegshürde: Amazon hat viele Beschränkungen für verschiedene Produktkategorien. Die Nische Haushalt und Küche dagegen hat keine Beschränkungen, sodass du sofort loslegen kannst.
- Viele Produktideen: In der Nische Haushalt und Küche bestehen zahlreiche ungelöste Probleme, und bestehende Produkte sind oft nicht wirksam genug. Das schafft die Chance, innovative Lösungen einzuführen, die Zielgruppen mit ähnlichen Problemen begeistern.
- Geringe Branchenauflagen: Die Kategorie Haushalt und Küche wird von Behörden und Aufsichtsstellen nicht stark unter die Lupe genommen. Das ist anders als bei Kategorien wie Lebensmittel und Nahrungsergänzung, wo du eine Freigabe der FDA brauchst.
Produktkategorie #2: Baby- und Kinderpflege
Immer mehr Eltern werden auf die Hygiene und Gesundheit ihres Babys aufmerksam.
Sie brauchen nützlichere, hochwertigere und Premium-Babyprodukte, um ihre Bedürfnisse zu decken.
Deshalb ist die Branche seit mehreren Jahren auf Wachstumskurs.
Amazon hat über 40.000 Produkte in dieser Nische gelistet, um mit der Nachfrage Schritt zu halten.
Es ist also eine machbare Nische, auf die du dich als Neuling bei Amazon FBA konzentrieren kannst.
Wichtig zu wissen: Die Kategorie Baby und Gesundheitspflege ist heikel, weil sie einen hochsensiblen Markt anspricht.
Eltern eines Neugeborenen erleben in der Regel eine Mischung aus Aufregung, Neugier und dem starken Wunsch, ihrem Baby die beste Pflege und den größten Komfort zu sichern. Außerdem suchen sie nach bezahlbarem, hochwertigem und robustem Kundenservice.
Aber ihr Hauptanliegen ist die Sicherheit des Produkts. Niemand will ein Produkt nutzen, das seinem Kind schaden könnte.
Deshalb sollte deine Produktrecherche über die Profitabilität hinausgehen.
Der wichtigste Faktor, den du prüfen musst, ist, ob das Produkt, das du verkaufen willst, die Vorschriften und Anforderungen dieser Aufsichtsbehörden erfüllt:
- Consumer Product Safety Commission (CPSC), die die Öffentlichkeit vor unzumutbaren Risiken durch Konsumprodukte schützt.
- Die National Highway Traffic Safety Administration (NHTSA), die Babyautositze reguliert.
- Food and Drug Administration (FDA), die die Öffentlichkeit schützt, indem sie die Sicherheit, Wirksamkeit und Unbedenklichkeit einer breiten Palette von Produkten aus den Bereichen Lebensmittel, Arzneimittel, Medizinprodukte, Impfstoffe, biologische Produkte, Kosmetik und Tabak gewährleistet.
Produktkategorie #3: Gesundheit und Wellness
Gesundheit und Wellness ist eine riesige Branche im Wert von weltweit 4.332 Milliarden USD.
Da Amazon der größte Händler ist, spezialisieren sich viele Amazon-FBA-Verkäufer auf diese Kategorie, um Millionen von Gesundheitsprodukten zu verkaufen.
Gesundheits- und Wellnessprodukte heißen aber nicht zwangsläufig, dass du Medikamente verkaufen musst.
Die Nische ist breit, mit zahlreichen Unterkategorien, die eine niedrige Einstiegshürde haben.
Dazu gehören unter anderem:
- Abnehmprodukte
- Sporternährung
- Nahrungsergänzungsmittel
- Make-up und Beautyprodukte
- Baby- und Kinderpflege,
- Haut- und Haarpflege
Die einzige Herausforderung bei der Kategorie Gesundheit und Wellness ist die Präsenz vieler Markenprodukte, die Dritt-Verkäufern bei Amazon FBA keinen Raum lassen.
Einsteiger müssen also doppelt so viel Mühe aufwenden, um das perfekte Produkt ohne harte Konkurrenz zu finden.
Aber wenn du eine medizinische Fachkraft ohne Amazon-Verkaufshistorie bist, kannst du dein Fachwissen nutzen, um Produkte für eine einzigartige Zielgruppe zu finden. Das öffnet dir auch Türen zu ausgewählten Herstellern und Lieferanten.
Ein Pharma-Tech-Unternehmen, das ein neues Medikament entwickelt, arbeitet zum Beispiel eher mit einer erfahrenen Gesundheitsfachkraft zusammen, die neu auf Amazon ist, als mit einem erfahrenen Amazon-Verkäufer, der kein medizinischer Experte ist.
Produktkategorie #4: Tierbedarf
Du hast Glück, wenn du Tierbesitzer bist und ins Amazon-FBA-Geschäft einsteigen willst, denn es ist leichter, Produkte zu verkaufen, mit denen du Erfahrung hast.
Das Beste daran? Die Nische Tierbedarf auf Amazon ist riesig.
Studien zeigen: Amerikaner zahlen 124 Milliarden Dollar pro Jahr für Tierpflege.
Das entspricht dem Kauf von 1.258.883 Tesla Model X!
Tierbedarf ist eine weitere Branche mit vielen Unterkategorien, die du anvisieren kannst.
Hier eine kurze Aufschlüsselung.
- Gesundheitsbedarf: Tiereltern wollen, dass ihre Fellnasen gesund sind, und sind bereit, erhebliche Summen für Tiergesundheitsprodukte auszugeben.
- Spielzeug und Zubehör: 24% der Tiereltern kaufen mehrmals im Monat Spielzeug für ihre Welpen und Kätzchen. Ob du Welpenringe, rollende Plastikbälle, Tischtennisbälle oder Hundeleckerli-Spielbälle in Betracht ziehst: Dafür gibt es immer einen Markt.
- Tierfutter: Premium- und hochwertiges Tierfutter ist entscheidend für die Gesundheit der Tiere. Ebenso entwickeln Hersteller eine breite Produktpalette, um verschiedene Rassen zu bedienen.
Die Tabelle unten gibt dir Produktideen für jede Unterkategorie in der Nische Tierbedarf.
Kategorie | Produktideen |
|---|---|
Hundebedarf | Fellpflege, Transportboxen und Reiseprodukte, Gesundheitsbedarf, Futterzubehör, Windeln und Stubenreinheitstraining, Hundehalsbänder und Leinen. |
Katzenbedarf | Spielzeug, Leckerli, Bekleidung, Fellpflegezubehör, Gesundheitsbedarf, Halsbänder, Leinen und Geschirre, Transportboxen und Buggys, Gedenkartikel und Bestattungsbedarf. |
Vogelbedarf | Käfige, Gesundheitsbedarf, Transportboxen und Spielzeug. |
Pferdebedarf | Fellpflege, Schädlingsbekämpfung, Decken, Gesundheitsbedarf, Hufschuhe, Spielzeug und Hufschmiedebedarf. |
Fisch- und Aquaristikbedarf | Automatische Futterspender, Aquarium, Gesundheitsbedarf und Aquarienzubehör. |
Produktkategorie #5: Elektronik und Gadgets
Amazons Kategorie Elektronik und Gadgets wurde vor zwei Jahrzehnten gestartet, nur vier Jahre nach dem Start der E-Commerce-Plattform.
Im Laufe der Zeit hat sich die Kategorie durch den technologischen Fortschritt stark verändert.
Sogar Amazon hat eigene Elektronik-Tools eingeführt, etwa Amazon Astro, Kindle-Reader und Alexa.
Warum also auf Elektronik und Gadgets setzen? Zwei Dinge:
- Menschen werden immer Geräte wie Smartphones, elektrische Zahnbürsten oder Kopfhörer wollen, um ihre Lebensqualität zu verbessern.
- Elektronik und Gadgets haben eine große Gewinnmarge, wenn du die besten Produkte mit ordentlichem Verkaufsvolumen erwischst.
Wenn du Gadgets zum Verkauf auf Amazon auswählst, fang nicht mit großen Produkten wie Fernsehern oder Druckern an. Denk daran, dass Größe und Gewicht deine Amazon-Gebühren beeinflussen. Fang mit kleinen Gadgets an, etwa Handys, Audiogeräten, Uhren, Kameras usw.
Eine weitere wichtige Sache, an die du denken musst, ist die Konformität des Produkts mit den Amazon-Richtlinien.
Die Plattform verbietet den Verkauf von Gadgets, die illegale Aktivitäten ermöglichen können.
Du solltest zum Beispiel keine Gadgets verkaufen, die Funksignale blockieren, etwa WLAN-Störsender, GPS- oder Radarstörsender. Halte dich genauso von digitalen Musikplayern fern, die Musikpiraterie fördern.
Welche Produktkategorien sollten Amazon-FBA-Einsteiger meiden?
Es gibt zwar unzählige Chancen auf Amazon, aber nicht alle Kategorien sind einsteigerfreundlich. Unten stehen ein paar Produkte, mit denen du nicht anfangen solltest.
Stark umkämpfte Produkte
Eine der häufigsten Fallen für Einsteiger bei Amazon FBA ist der Sprung in überfüllte Märkte. Du trittst gegen etablierte Verkäufer an, und die harte Konkurrenz macht es schwer, Sichtbarkeit zu gewinnen, Fuß zu fassen und nachhaltige Verkäufe zu erzielen.
Du bist vielleicht versucht, deinen Produktpreis zu senken, um einen Vorteil zu bekommen, aber allein über den Preis zu konkurrieren, kann zu dünnen Gewinnmargen führen.
Zu den am stärksten umkämpften Kategorien gehören:
Kategorie | Gründe für den hohen Wettbewerb |
|---|---|
Wohndeko |
|
Bücher |
|
Mode und Bekleidung |
|
Stark regulierte Produkte
Manche Produkte auf Amazon sind für jeden Verkäufer gesperrt. Du musst den Amazon-Ungating-Prozess durchlaufen, um grünes Licht zu bekommen. Dabei musst du oft Konformitätsdokumente vorlegen und festgelegte Vorgaben einhalten.
Diese Produkte können zwar hohe Nachfrage und Gewinnpotenzial haben, aber die Komplexität der Einhaltung von Vorschriften kann Einsteiger überfordern.
Bestimmte Kategorien verlangen zum Beispiel, dass du ein etablierter Verkäufer auf Amazon bist, um Zugang zu bekommen. Andere verlangen vielleicht einen Registrierungsnachweis bei den Stellen, die diese Kategorie in deinem Wohnsitzland regulieren. Unten stehen Beispiele für die am stärksten regulierten Produkte.
Kategorie | Regulierungs-Herausforderungen/Gründe |
|---|---|
Arzneimittel |
|
Markenartikel (z. B. Apple, Nike usw.) |
|
Schusswaffen |
|
Verderbliche oder zerbrechliche Waren
Der Umgang mit verderblichen oder zerbrechlichen Waren kann für Einsteiger ein logistischer Albtraum sein. Ein kleiner Fehler kann zu Verderb, Schäden und Kundenunzufriedenheit führen. Außerdem können das Sicherstellen passender Lagerbedingungen und der sichere Transport teuer und kompliziert sein.
Als Einsteiger fehlen dir womöglich die Mittel für spezielle Lagerung, Handhabung, und Versandprozesse, was verderbliche Artikel mit begrenzter Haltbarkeit betrifft.
Das Letzte, was du willst, ist, dass dein Kunde abgestandene Artikel bekommt, weil du nicht richtig gelagert hast. Unten stehen ein paar Beispiele, die du meiden solltest.
Produktart/Kategorie | Gründe zum Meiden |
|---|---|
Frische Lebensmittel |
|
Glaswaren |
|
Frische Blumen |
|
Saisonale oder trendabhängige Artikel
Der Einstieg in Produktkategorien, die stark von Saisons oder Trends abhängen, kann für Einsteiger riskant sein.
Diese Artikel können zwar zu bestimmten Zeiten Nachfragespitzen erleben, aber sie können auch zu Bestandsproblemen und sinkenden Verkäufen außerhalb der Saison führen.
Außerdem erfordert es Spezialkenntnisse, die Lagerbestände so auszubalancieren, dass die Spitzennachfrage gedeckt wird, ohne in schwachen Phasen zu viel auf Lager zu haben.
Hier sind ein paar Produkte und Kategorien, die einem in den Sinn kommen:
- Halloween-Kostüme: Halloween-Kostüme erleben in den Wochen vor dem 31. Oktober eine Nachfragespitze, haben aber den Rest des Jahres minimale Verkäufe. Bestände zu managen und Trends vorherzusagen, kann Zeit und Mühe kosten.
- Fidget Spinner: Fidget Spinner waren kurze Zeit ein Hype, aber ihre Beliebtheit ebbte genauso schnell wieder ab. Verkäufer, die sich zu stark mit diesen trendabhängigen Artikeln eingedeckt hatten, machten Verluste, als der Trend verschwand.
- Schulbedarf: Schulbedarf wie Rucksäcke und Schreibwaren zeigt vor dem Schulstart eine Verkaufsspitze. Als Einsteiger fällt es dir vielleicht schwer, die Nachfrage genau vorherzusagen und in dieser kurzen Zeit mit etablierten Verkäufern zu konkurrieren.
Solltest du ein Amazon-FBA-Geschäft starten?
Mit Amazon FBA kannst du passives Einkommen erzielen, das sogar zu einem Vollzeiteinkommen skalieren kann.
Der einzige Haken ist, ein Gewinnerprodukt mit guten Gewinnmargen zu finden.
Als Einsteiger probierst du wahrscheinlich mehrere Produkte aus, bevor du den Gewinner findest, auch wenn manche Leute beim ersten Versuch Glück haben. Aber die Regel des Spiels lautet: weiter recherchieren, testen und optimieren, bis du den Code knackst.
Und vergiss nicht, Premium-Tools wie Helium 10 anzusehen (hier kostenlos testen), die deine Produktrecherche, dein Listing, deine Lagerverwaltung und andere Aspekte deines Amazon-FBA-Geschäfts unterstützen.