34+ Amazon Seller Statistiken, Fakten und Trends (2026)

Amazon bleibt weltweit der Onlinehändler Nr. 1, mit rund 2.3 Milliarden kombinierten Website Besuchen pro Monat Mitte 2024.

Bei so vielen Käufern auf dem Marktplatz ist es kaum überraschend, dass Amazon für Seller eine attraktive eCommerce Plattform ist, um die riesige Kundenbasis zu erreichen.

Das enorme Traffic Volumen schafft eine besondere Chance auf Sichtbarkeit und Sales, die nur wenige andere Marktplätze bieten.

Deshalb haben wir mehr als 30 Amazon Seller Statistiken, Fakten und Trends gesammelt, damit du die Dynamik des Verkaufens auf der Plattform besser verstehst.

8 wichtige Amazon Seller Statistiken (Auswahl der Redaktion)

• Amazon verkauft etwa 7,800 Artikel pro Minute, während Seller durchschnittlich mehr als $230,000 Umsatz erzielen.
• 2024 nutzten 82% der Amazon Seller weiterhin Fulfillment by Amazon (FBA) als primäre Versandmethode.
• 2024 bezogen 70% der Amazon Seller in den U.S. ihre Produkte aus China.
• Amazon Marketplace wird von mehr als zwei Millionen aktiven Sellern genutzt.
• 2024 erzielten 40% der Seller auf Amazon zwischen $1,000 und $25,000 Umsatz pro Monat.
• 50% der kleinen und mittleren Amazon Seller (SMB) hatten 2024 bereits mehr als $100,000 Lifetime Umsatz erzielt.
• Prime Day 2024 war das größte Prime Day Event von Amazon aller Zeiten.
• Amazon FBA Seller sparen pro versendetem Artikel etwa 70% gegenüber großen US Paketdiensten.

Infografik

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Allgemeine Amazon Seller Statistiken

2025 verloren Amazon Sendungen in die U.S. unter Sections 201, 232 oder 301 den de minimis zollfreien Status für Artikel im Wert von $800 oder weniger.

Amazon Seller müssen für betroffene Sendungen jetzt einen vollständigen 10-stelligen Harmonized Tariff Schedule (HTSUS) Code angeben und die vollen Zölle tragen. Das ist eine deutliche Änderung bei den Zollmeldepflichten.

Im Q4 2024 erreichten Drittanbieter Seller (3P) mit 62% aller verkauften Einheiten einen neuen Rekordwert, den höchsten Anteil in der Geschichte von Amazon.

Im Q1 2025 blieb der Anteil stabil bei 61%.

Weltweit sind fast 2 Millionen kleine und mittelgroße Unternehmen 3P Seller auf Amazon.

Diese unabhängigen Seller stehen inzwischen für mehr als 60% des Gesamtumsatzes auf der Plattform.

Amazon Seller, die Perfect Launch nutzen, erreichen 5.2x mal häufiger $100,000 Umsatz im ersten Jahr als Seller, die es nicht nutzen.

Im Durchschnitt erzielen sie 6.3x mal mehr Umsatz im ersten Jahr als andere Seller.

Amazon listet mehr als 600 Millionen Produkte, davon 12 Millionen direkt von Amazon verkauft.

Die riesige Produktvielfalt von Amazon führt dazu, dass etwa 7,800 Artikel pro Minute verkauft werden, wodurch Seller im Schnitt mehr als $230,000 Umsatz erzielen.

2024 nutzten 82% der Amazon Seller weiterhin Fulfillment by Amazon (FBA) als primäre Versandmethode.

Davon war FBA für 64% der befragten Seller die einzige genutzte Produktversandoption.

2024 setzten 14% der Amazon Seller ausschließlich auf Fulfillment by Merchant (FBM).

Weitere 22% nutzten einen hybriden Ansatz und kombinierten FBM mit FBA. Insgesamt integrierten 36% der Seller FBM in ihre Fulfillment Strategie.

Stand 2024 gehören 31% der Amazon Seller zur Altersgruppe 35-44.

Dicht dahinter folgen Seller im Alter von 25-34, die 33% der Seller Basis ausmachen.

69% der Amazon Seller waren 2024 männlich.

Weibliche Seller machten 31% aus, was ein weiteres Wachstum der Geschlechtervielfalt zeigt.

39% der Amazon Seller bezeichneten sich 2023 als "digital nomads" und verbanden Remote Work mit Reisen.

Die meisten Seller (55%) waren in den United States ansässig, 7% lebten im United Kingdom und 6% in Canada.

Private Label war 2023 das bevorzugte Verkaufsmodell von 54% der Amazon Seller.

In der Seller Landschaft von Amazon sind 25% im Großhandel aktiv, weitere 25% betreiben Retail Arbitrage, 21% Online Arbitrage, 19% Dropshipping und 9% bieten Handmade Artikel an.

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Stand 2024 beziehen rund 70% der Amazon Seller ihre Produkte weiterhin aus China.

Gleichzeitig beziehen 33% inzwischen Ware aus den U.S., ein Anstieg von 7% gegenüber dem Vorjahr.

58% der 2023 befragten Amazon Seller starteten ihr Business mit weniger als $5,000.

Weitere 25% starteten mit weniger als $1,000, während 77% der Seller einen Teil ihres Amazon Business mit Ersparnissen finanzierten.

Wie viele Seller leben von Amazon?

Amazon hat inzwischen 9.7 Millionen insgesamt registrierte Seller, von denen 1.9 Millionen aktiv verkaufen.

Schätzungsweise 1.3 Millionen neue Seller sollen bis Ende 2025 dazukommen.

Anfang 2025 waren in den U.S. etwa 1.9 Millionen aktive Seller auf Amazon tätig.

Das United Kingdom liegt bei der Zahl aktiver Amazon Seller mit etwa 330,000 auf Platz zwei, gefolgt von Germany mit rund 244,000.

Mehr als 86% der Seller gaben 2024 an, profitabel zu sein.

Die Profitabilität bleibt trotz steigender Werbekosten stark.

60% der Amazon Seller waren auf mindestens einem weiteren eCommerce Marktplatz aktiv.

2023 führte eBay mit 23% als erste Wahl für Amazon Seller, die auf andere Plattformen expandierten. Shopify wuchs um 11% gegenüber dem Vorjahr auf 21%, Walmart lag bei 19%​.

Wie viel verdienen Amazon Seller?

2024 verdienten 40% der Amazon Seller zwischen $1,000 und $25,000 pro Monat.

Außerdem erzielten19% mehr als $10,000/Monat, und 10% verdienten zwischen $25,000 und $250,000/Monat.

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2024 erzielten 19% der Amazon Seller durchschnittliche Monatsumsätze von mehr als $100,000.

Weitere 30% gaben an, zwischen $50,000 und $100,000 pro Monat zu verdienen.

2024 blockierte Amazon über seine Brand Registry und Project Zero Programme mehr als 99% der mutmaßlich rechtsverletzenden Listings.

Außerdem identifizierte und entsorgte die Counterfeit Crimes Unit weltweit mehr als 15 Millionen gefälschte Artikel.

2024 begann Amazon damit, sein 1P (First Party) Vendor Programm auslaufen zu lassen.

Dadurch wurden mehr Marken ermutigt, zu 3P (Third Party über Seller Central) oder hybriden Modellen zu wechseln.

2024 zeigten kleine und mittelgroße Business Seller auf Amazon weiterhin ähnliche Margentrends wie 2023.

Rund 15% hielten Margen zwischen 21% und 25%, während ein kleiner Prozentsatz weiterhin unprofitabel blieb oder Margen von über 50% erreichte.

2024 gaben etwa 64% der Amazon Seller an, innerhalb ihrer ersten 12 Monate auf der Plattform profitabel geworden zu sein.

Die folgende Tabelle zeigt, wie lange Seller 2024 bis zur Profitabilität auf Amazon brauchten.

50% der kleinen und mittleren Amazon Business Seller (SMB) hatten 2024 bereits mehr als $100,000 Lifetime Umsatz erzielt.

Gleichzeitig hatten 13% der SMB Amazon Seller $1,000,000 bis $5,000,000 Lifetime Umsatz eingefahren.

Stand 2024 bepreisten 62% der Amazon Seller ihre Produkte zwischen $16 und $50, ein leichter Anstieg gegenüber dem Vorjahr.

Gleichzeitig listeten nur 1% der Seller Produkte mit Preisen über $101.

2024 setzten rund 59% der Amazon Seller auf Paid Search und SEO, um ihr Business zu vermarkten.

Weitere 41% nutzten Social Media, während nur 1% traditionelle Medien wie TV oder Print einsetzten.

Außerdem stiegen Amazon DSP Kampagnen um 26.8%, was eine Verschiebung hin zu Full Funnel Werbung jenseits klassischer PPC zeigt.

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69% der 2023 befragten Amazon Seller hatten ein monatliches Werbebudget von weniger als $2,500.

8% gaben monatlich zwischen $2,500 und $10,000 für Werbung aus, während nur $1 die Marke von $100,000 erreichte.

Welche Produktkategorien dominieren Amazon Seller Listings?

"Home and Kitchen" ist 2024 die Produktkategorie Nr. 1 unter Amazon SMB Sellern auf Amazon.

Mehr als 35% der Seller boten Artikel aus dieser Kategorie zum Verkauf an. Die Kategorie "Beauty and Personal Care" lag auf Platz zwei und erschien in 26% der Amazon Seller Listings.

Die folgende Tabelle zeigt die Top 10 Produktkategorien unter Amazon SMB Sellern im Jahr 2024.

Wie wirken sich globale Sales Events auf Seller Umsätze aus?

Prime Day 2024 war das größte Prime Day Event von Amazon aller Zeiten.

Prime Mitglieder weltweit sparten Milliarden während des zweitägigen Shopping Events.

Unabhängige Seller, vor allem kleine und mittlere Unternehmen (SMEs), verkauften während Prime Day 2024 mehr als 200 Millionen Artikel.

Das trug deutlich zu den Rekordumsätzen von Amazon bei.

Während der Black Friday Week und des Cyber Monday Shopping Events von Amazon 2024 kamen mehr als 60% der Sales von unabhängigen Sellern.

Die Mehrheit dieser Seller sind kleine und mittlere Unternehmen.

Amazon Seller Fun Facts

Amazon FBA Seller sparen pro versendetem Artikel etwa 70% gegenüber großen US Paketdiensten.

Verglichen wurde mit Premium Versandoptionen dieser Anbieter.

Im Vergleich dazu beträgt die Ersparnis gegenüber Standardversandoptionen etwa 30%.

20% der 10,000 führenden in den U.S. ansässigen Amazon Seller halten diesen Status seit mehr als 7 Jahren.

Allerdings schaffen es80% der Seller, die in die Kategorie der Top Performer aufsteigen, nicht, diesen Status zu halten.

Amazon Seller, die die "Subscribe and Save" Strategie nutzen, können ihre Conversion Rate um das 1.8-fache steigern.

Das ist möglich, wenn sie diese Strategie mit einem Rabatt von 10-15% auf ihre Produkte kombinieren.

Zusätzlich kann starker Content dir helfen, Wiederkäufer zu gewinnen und Sales um bis zu 8% zu steigern.

Information ist Macht

Die Amazon Seller Statistiken, Fakten und Trends oben geben einen aktuellen Überblick über den aktuellen Marktplatz.

Mit diesen Zahlen kannst du Veränderungen besser vorhersehen, deine Strategien anpassen und Chancen in einem der wettbewerbsstärksten und dynamischsten eCommerce Marktplätze nutzen.

Neben den Zahlen empfehlen wir unseren umfassenden Guide zu how to sell on Amazon und die best Amazon seller tools, damit du sauber startest.

Auf deinen Erfolg!

Quellen:

GlobeNewswire, Amazon Seller Blog, Jungle Scout, Helium 10, Feedvisor, Statista, BusinessDIT, Finbold