Auf Amazon verkaufen: Kompletter Leitfaden für Anfänger

Du kannst als kompletter Anfänger auf Amazon verkaufen, indem du dich für ein Amazon Seller Central Konto anmeldest, ein Produkt findest, einen Lieferanten suchst und ein Produktlisting erstellst.

Außerdem können Anfänger ihren Start mit Lerninhalten wie Fallstudien beginnen, um besser zu verstehen, worum es geht.

Hol dir ebenso bei jeder Phase Hilfe durch Software wie Helium 10 und Jungle Scout.

Das Wichtigste auf einen Blick

• Anfänger können mit dem Verkauf auf Amazon starten, indem sie ein Individual- oder Professional-Konto eröffnen.
• Erhöhe deine Erfolgschancen mit zuverlässiger Amazon-Verkäufer-Software wie Helium 10 und Jungle Scout.
• Studiere Fallstudien und andere Lerninhalte, um die Grundlagen des Verkaufens auf Amazon zu lernen.

Individual- vs. Professional-Amazon-Konto für Anfänger

Beim Erstellen eines Amazon-Kontos kannst du ein Individual- oder ein Professional-Konto wählen.

Hier ist eine Tabelle mit den Funktionen beider Pläne:

Der beste Plan für Anfänger ist der Individual-Plan. Denn es fällt keine Gebühr an, wenn du keine Produkte verkaufst. Das ist hilfreich, da es am Anfang mehrere Monate dauern kann, bis du aktiv verkaufst.

Wechsle aber zum Professional-Plan, sobald du verkaufst, da er die einzige sinnvolle Lösung ist, um ein ernsthaftes Amazon-Geschäft zu betreiben.

Welche Dokumente brauchst du, um auf Amazon zu verkaufen?

Amazon verlangt Dokumente, bevor du auf der Plattform verkaufen kannst.

Hier ist eine Übersicht dessen, was du brauchst, um dich rechtzeitig richtig vorzubereiten:

• E-Mail-Adresse oder Kundenkonto: Du kannst ein bestehendes Amazon-Konto zur Anmeldung nutzen oder musst eine andere E-Mail angeben. Wähle eine E-Mail, die du oft prüfst, um keine wichtigen Updates und Mitteilungen zu deinem Amazon-Seller-Central-Konto zu verpassen.
• Belastbare Kreditkarte: Wähle eine Kreditkarte, um Amazon-Gebühren zu zahlen und Zahlungen für verkaufte Produkte zu erhalten.
• Gültiger Ausweis: Lege einen amtlichen Lichtbildausweis vor, etwa einen Reisepass oder Führerschein.
• Wohnsitznachweis: Belege deine Adresse. Das kann ein Brief der Bank oder eine Nebenkostenrechnung sein.
• Angaben zur Firmenregistrierung (optional): Wenn du eine bestehende Firma hast oder eine für dein Amazon-Geschäft eröffnen willst, gib die Angaben bei der Registrierung an.

Beachte: Sind Dokumente nicht auf Englisch, brauchst du eine beglaubigte Übersetzung mit Stempel, um die Echtheit des Dokuments zu bestätigen.

Wie meldest du dich für ein Professional-Amazon-Konto an?

Die Anmeldung für ein Professional-Amazon-Konto erfolgt in mehreren Schritten, und du brauchst die im vorigen Abschnitt genannten Dokumente.

So legst du los:

1. Gehe zu Amazon.com/sell.
2. Klicke oben rechts auf „Sign up“.

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3. Klicke auf „Create your Amazon account“.

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4. Gib deine Daten ein und klicke auf „Next“.

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5. Schließe die Registrierung ab, indem du die im vorigen Abschnitt genannten Dokumente angibst.
6. Wähle zwischen dem Individual- und dem Professional-Konto.

Welche Amazon-Gebühren sollten Verkäufer kennen?

Die Gebührenstruktur kann komplex werden, je nachdem, wie du verkaufen willst (FBA vs. FBM) und welche Produktkategorie du hast. Deshalb zeige ich die wichtigsten Gebührenarten, um es für Amazon-Anfänger einfach zu halten:

• Vermittlungsgebühren: Das ist eine prozentuale Provisionsgebühr für Amazon FBA, die je nach deiner Verkaufskategorie variiert. Zum Beispiel fallen bei Elektrowerkzeugen 12 % an, bei Brillen sind es 15 %.
• FBA-Gebühren: Umfassen Lager- und Altbestandsgebühren, die je nach genutztem FBA-Service anfallen.
• FBM (Fulfillment by Merchant): Diese Gebühren gelten für Amazon-Verkäufer, die ihre Produkte selbst verpacken und direkt an Kunden versenden.
• Sonstige Gebühren: Es gibt eine lange Liste weiterer Gebühren, etwa Abschlussgebühren und Gebühren für umfangreiche Listings. Diese können je nach Art deines Amazon-Geschäfts gelten oder nicht.

Du kannst jede Gebührenart, die dir berechnet wird, in deinem Amazon-Seller-Central-Konto einsehen.

Das hilft dir, die Gebühren rund um deine Produkte besser zu verstehen. Außerdem kannst du den Amazon-Verkäufer-Support kontaktieren, falls dir etwas falsch berechnet wurde oder du eine Klärung brauchst.

Was ist Amazon Seller Central?

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Amazon Seller Central ist dein Kontobereich mit einem Dashboard, um dein Amazon-Geschäft zu führen. Im Seller-Central-Dashboard kannst du mehrere Dinge tun, darunter:

• Bestand verwalten: Mit Seller Central verwaltest du deinen Bestand, einschließlich des Live-Schaltens, um mit dem Verkauf zu starten. Außerdem kannst du ein Listing pausieren, sobald der Bestand aufgebraucht ist.
• Produktlisting-Seite optimieren: Du kannst verschiedene Aspekte deiner Produktlisting-Seiten ändern. Dazu gehören Bilder, Titel und Beschreibungen.
• Produktleistung: Sieh dir Traffic, Conversion-Rate und Verkäufe jedes Produkts an. So erkennst du die leistungsstärksten Produkte auf einen Blick.
• Kontozustand: Erhalte Hinweise zu Schritten, die du tun musst, damit dein Konto reibungslos läuft. Das kann das Bereitstellen von Sicherheitsdokumenten für ein Produkt sein oder das Ändern von Listing-Text, damit er den Amazon-Verkäufer-Regeln entspricht.
• Kundenfeedback überwachen: Prüfe Kundenfeedback und Bewertungen, reagiere auf negative Bewertungen und verbessere die Verkaufschancen deines Produkts durch gut verwaltete Bewertungen.

Auf Amazon verkaufen in 5 Schritten

Ich teile den Prozess des Verkaufens auf Amazon der Einfachheit halber in fünf Abschnitte.

Außerdem zeige ich die Tools, die du in jeder Phase nutzen kannst, um es leichter zu machen.

Schritt 1: Produkt- und Keyword-Recherche

Am Anfang deines Wegs zu einem erfolgreichen Amazon-Geschäft musst du ein tragfähiges Produkt finden. Der Schlüssel ist es, Produkte mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz zu suchen.

Deshalb musst du aktuelle Verkäufer ausspähen und dir die Verkaufszahlen und die Anzahl der Bewertungen ansehen.

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Diese Infos findest du mit Tools wie Helium 10’s Black Box.

Es ist ein Produktrecherche-Tool, mit dem du Produkte nach mehreren Filtern recherchierst, etwa monatliches Verkaufsvolumen, Produktkategorie, Anzahl der Bewertungen, Preis und mehr.

Außerdem musst du die Produktnische bewerten, indem du das Suchvolumen prüfst.

Du kannst Tools wie Cerebro und Magnet nutzen, die in jedem Abo-Plan bei Helium 10 enthalten sind. Außerdem liefern diese Tools die Grundlage für deine Keyword-Strategie bei Produktlistings und PPC. So kannst du den Traffic auf deine Amazon-Produktlistings erhöhen, indem du auf Keywords mit geringer Konkurrenz und hohem Traffic zielst.

Schritt 2: Einen Lieferanten finden

Als Nächstes musst du einen Lieferanten finden, um die Produkte zu beschaffen, die du auf Amazon verkaufen willst.

Lieferanten findest du an vielen Orten, aber Alibaba.com ist bei Amazon-Verkäufern am beliebtesten. Denn es ist ein vertrauenswürdiger Marktplatz mit seriösen Verkäufern für nahezu jeden Produkttyp.

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Du kannst die Jungle Scout Supplier Database nutzen, um verifizierte Lieferanten über die hauseigene Match-Score-Kennzahl des Tools zu finden.

Mit Jungle Scout findest du Lieferanten nach Name, Firma oder Markentyp und verwaltest Angebote, um Lieferanten zu vergleichen und Verhandlungen im Blick zu behalten.

Schritt 3: Listing-Optimierung

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Du musst dein Amazon-Produktlisting erstellen und optimieren, um mit dem Verkauf zu starten.

Hier sind die wichtigsten Dinge, die du für ein wettbewerbsfähiges Produktlisting beachten solltest:

• Fotos: Einer der wichtigsten Aspekte eines Produktlistings sind Fotos. Füge klare Fotos hinzu, die das Produkt aus jedem Winkel zeigen. Ergänze außerdem Lifestyle-Fotos, die das Produkt im Einsatz zeigen, damit der Käufer die Funktionalität besser versteht.
• Titel: Stelle sicher, dass der Titel das Haupt-Keyword und die wichtigsten Merkmale des Produkts enthält. Du kannst auch sekundäre Keywords einbauen, aber nimm nicht zu viele Keywords, sonst leidet die Lesbarkeit des Titels.
• Beschreibung: Schreibe genaue und informative Beschreibungen, damit Besucher entscheiden können, ob die Produkte ihren Erwartungen entsprechen. Hebe die Produktvorteile hervor, damit potenzielle Käufer den Wert verstehen. Füge schließlich im gesamten Text Keywords ein, um den Such-Traffic zu erhöhen.

Außerdem kannst du dir den Helium 10 Listing Optimizer ansehen, um die Qualität deiner Amazon-Produktlistings zu verbessern. Das Tool hilft dir, die beste Wortanzahl je Abschnitt zu treffen, und weist dich auf wichtige Keywords hin, die dir fehlen.

Schritt 4: Amazon PPC

Mit Amazon PPC können Verkäufer Produkte über eine hauseigene Werbeplattform bewerben.

Das Pay-per-Click-Werbemodell ermöglicht es Verkäufern, per Gebot um Platzierungsplätze auf Suchergebnisseiten zu konkurrieren.

Du musst Suchbegriffe mit geringer Konkurrenz und ordentlichem Traffic-Volumen finden.

So erzeugst du konstanten Traffic, ohne hohe Gebotspreise zu zahlen.

Die größte Hürde bei Amazon PPC ist es, sicherzustellen, dass dein Produkt profitabel bleibt.

Allerdings ist es vorteilhaft, Amazon PPC für neue Produktlistings zu nutzen, da es die Verkaufsgeschwindigkeit erhöht, was sich positiv auf deine organischen Suchrankings auswirkt.

Deshalb können Verkäufe aus Amazon PPC die Käufe von organischen Suchbesuchern steigern.

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Zum Glück kannst du das Helium 10 Adtomic Tool nutzen, um deine Amazon-PPC-Strategie zu verbessern. Das Tool ermöglicht es dir, PPC-Kampagnen im Detail zu steuern und die Profitabilität durch Automatisierung zu erhöhen.

Schritt 5: Bewertungsanfragen

Produktbewertungen zu erzeugen ist ein wesentlicher Aspekt, um dein Amazon-Geschäft auszubauen.

Du musst ein System einrichten, um Kundenbewertungen anzufragen und zu fördern, ohne gegen die Nutzungsbedingungen von Amazon zu verstoßen.

Du kannst mit dem Helium 10 Portals Tool eine E-Mail-Kampagne einrichten, die Käufer daran erinnert, eine Bewertung zu hinterlassen. Außerdem kannst du Produktbeilagen mit einem QR-Code nutzen, um Bewertungen anzufragen, was über das Helium 10 Portals Tool möglich ist.

Die 3 besten Amazon-Verkäufer-Software-Lösungen für Anfänger

Ein Amazon-Geschäft zu starten und zu pflegen ist für Anfänger schwierig, da es viel zu lernen gibt. Um dir bei der Lernkurve zu helfen und deine Erfolgschancen zu erhöhen, investiere in eine Amazon-Verkäufer-Software.

Hier sind drei Top-Optionen, die bei den meisten Aspekten der Führung eines Amazon-FBA-Geschäfts helfen.

Helium 10

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Helium 10 ist eine umfassende Software-Lösung für Amazon-Verkäufer mit einem unbefristeten kostenlosen Test, um die Tools in deinem eigenen Tempo auszuprobieren. Außerdem kannst du aus verschiedenen Preisplänen wählen, um eine Option zu finden, die zu deinem Budget und der Phase deines Amazon-Geschäfts passt.

Das Rundum-Tool Helium 10 ermöglicht es dir,

• Deine PPC-Kampagnen zu optimieren (via Adtomic)
• Deine Lagerbestände zu verwalten und den Bestand besser vorherzusagen (via Inventory Management)
• Tragfähige Verkaufschancen für Produkte zu finden (via Black Box)
• Keywords mit hohem Traffic zu entdecken (via Magnet und Cerebro)
• Wichtige Updates zu deinem Amazon-Konto zu erhalten (via Alerts)

Sieh dir mein Helium 10 Tutorial an, um Einblicke zu bekommen, wie du die Tools nutzt.

Jungle Scout

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Jungle Scout ist ein weiteres umfassendes Toolset mit umfangreichen Funktionen, um profitable Produkte mit gutem Verkaufsvolumen und ohne hohe Konkurrenz zu finden.

Zusätzlich ist Jungle Scout eine gute Wahl für Anfänger, weil es eine große Menge an Lerninhalten bietet. Dazu gehören Fallstudien und informative Videos, um deine Strategie in jeder Phase des Amazon-Geschäftsmodells zu verbessern.

Einige der herausragenden Tools in Jungle Scout für Anfänger sind:

• Die Browser-Erweiterung, um Produktideen beim Stöbern auf Amazon zu prüfen.
• Die Keyword-Scout-Tools, um Keywords mit hoher Conversion zu entdecken.
• Der Opportunity Finder, um profitable Nischen mit Keywords aufzudecken, die hohe Nachfrage und geringe Konkurrenz bieten.
• Die Supplier Database, um hochwertige Lieferanten für Produktideen zu finden.
• Der Listing Builder, um deine Listings zu optimieren und Rankings zu verbessern.

Sieh dir meinen Leitfaden zu den Jungle Scout Preisplänen an, um Einblicke für den Start zu bekommen.

ZonGuru

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Die kundenfreundliche Preisstruktur von ZonGuru bietet den Researcher-Plan, der erschwinglich ist und gerade genug Tools liefert, damit Anfänger ihr erstes Produkt finden.

Außerdem ermöglicht ZonGuru das Schreiben von Amazon-Produktlistings mithilfe von ChatGPT-4. Das ist ein einzigartiges Verkaufsargument und ideal für Amazon-Verkäufer, die nicht die Fähigkeiten haben, ihre eigenen Produktlistings zu schreiben.

Darüber hinaus sorgt ZonGuru auch für:

• Erstklassige Listings über seinen Listing Optimizer.
• Profitable Nischen mit dem Niche Finder.
• Konkurrenzanalyse mit Sales Spy.
• Einen Überblick über den finanziellen Kontozustand mit dem Business Dashboard.
• Überwachung der Keyword-Leistung mit dem Keyword Tracker.

Hol dir den ZonGuru Gratistest, um 7 Tage lang auf alle Funktionen deines gewünschten Plans zuzugreifen.

Welche Lerninhalte sollten Amazon-Anfänger nutzen?

Unerfahrene Amazon-Verkäufer sollten Lerninhalte nutzen, um ihre Erfolgschancen zu erhöhen und das Risiko vermeidbarer Fehler zu senken. Hier sind einige der besten Lerninhalte, die kostenlos verfügbar sind.

Helium 10 Fallstudien

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Helium 10 hat mehrere Fallstudien durchgeführt, die zeigen, wie man seine Tools nutzt, um erfolgreich auf Amazon zu verkaufen. Aus diesen Fallstudien kannst du lernen, da sie echte Tests und Ergebnisse bieten.

Hier sind zwei seiner beliebteren Fallstudien:

• Project X: Eine 14-teilige Fallstudie dazu, wie man Schritt für Schritt auf Amazon verkauft. Die meisten Folgen sind etwa 1 Stunde lang, und du kannst sie über die Helium-10-Website oder YouTube ansehen.
• Project 5K: Diese Fallstudie zeigt, wie man mit nur 5.000 $ ein Amazon-Geschäft startet. Sie behandelt außerdem Konkurrenzanalyse, Marktstrategie, Produktbeschaffung sowie Produkt- und Keyword-Recherche.

Jungle Scout Million-Dollar-Fallstudie

Die Million-Dollar-Fallstudie von Jungle Scout ist eine Reihe von Lernvideos für den Erfolg als Amazon-Verkäufer, die 2015 startete. Die Fallstudie hat mehrere Staffeln, und das kannst du erwarten:

• Eine Live-Demonstration, wie man ein Private-Label-Produkt auswählt.
• Wöchentliche Folgen, die Schritt für Schritt zeigen, wie man auf Amazon verkauft.
• Updates zu den neuesten Best Practices für den Verkauf auf Amazon.

Meine Erfahrung mit dem Verkauf auf Amazon

Ich fand, dass der Start auf Amazon eine machbare Einstiegshürde hat, was die Budgetanforderungen, die Schwierigkeit beim Beschaffen von Produkten und Lieferanten sowie die nötigen Dokumente angeht, um ein Seller-Central-Konto zu eröffnen.

Apropos: Das Eröffnen eines Kontos ging schnell, und es gibt online enorm viel Hilfe, um jeden Schritt des Amazon-Geschäfts-Setups abzuschließen.

Außerdem war ich angenehm überrascht, wie sehr Amazon-Verkäufer-Software wie Helium 10 hilft. Sie unterstützt praktisch bei jedem Schritt, und es war meine Aufgabe, die Teile zusammenzufügen, damit ich das richtige Produkt finde.

Mir gefiel auch, dass die meisten Software-Firmen einen kostenlosen Test bieten, sodass ich die richtige Option für meine Vorlieben und mein Budget finden konnte.

Die größte Hürde war es, ein Produkt mit guter Nachfrage und geringer Konkurrenz zu finden.

Der Verkauf auf Amazon wird zunehmend wettbewerbsintensiver, aber du kannst Nischen mit geringer Konkurrenz finden.

Es dauerte nur etwas länger, als ich anfangs dachte. Doch sobald ich mein Produkt gefunden hatte, fügten sich die übrigen Teile zusammen.

Sollten Anfänger auf Amazon verkaufen?

Ja, Anfänger sollten auf Amazon verkaufen, weil es eine Chance ist, ein seriöses Geschäft zu starten. Amazon ist die größte E-Commerce-Plattform der Welt, und sie hat viele Software-Lösungen, die Verkäufern bei jedem Aspekt des Geschäfts helfen.

Möchtest du einen dieser Dienste ausprobieren? Dann sind die Leitfäden zu den Helium 10 Preisplänen oder Jungle Scout Preisplänen fantastische Anlaufstellen für den Start.