Amazon reste le détaillant en ligne n°1 au monde, avec environ 2,3 milliards de visites Web combinées par mois à la mi-2024.
Avec une telle multitude de vendeurs sur le marché, il n’est pas surprenant qu’Amazon soit une plateforme de commerce électronique attrayante pour les vendeurs cherchant à exploiter sa vaste clientèle.
Le simple volume de trafic présente une opportunité unique de visibilité et de ventes que peu d’autres marchés peuvent égaler.
Cela dit, nous avons rassemblé plus de 30 statistiques, faits et tendances sur les vendeurs Amazon pour vous aider à comprendre la dynamique de la vente sur la plateforme.
8 statistiques clés sur les vendeurs Amazon (choix de l'éditeur)
- Amazon vend environ 7 800 articles par minute, avec des ventes moyennes supérieures à 230 000 $.
- En 2024, 82 % des vendeurs Amazon utilisent toujours le Fulfillment by Amazon (FBA) comme principale méthode de traitement.
- En 2024, 70 % des vendeurs Amazon aux États-Unis s’approvisionnaient en produits chinois.
- Amazon Marketplace est utilisé par plus de deux millions de vendeurs actifs.
- En 2024, 40 % des vendeurs sur Amazon généraient entre 1 000 et 25 000 dollars par mois.
- 50 % des vendeurs de petites et moyennes entreprises (PME) sur Amazon avaient généré plus de 100 000 $ de ventes à vie en 2024.
- Le Prime Day 2024 était le plus grand événement Prime Day jamais organisé par Amazon.
- Les vendeurs Amazon FBA économisent environ 70 % par article expédié par rapport aux principaux transporteurs américains.
Infographie
Statistiques générales des vendeurs Amazon
En 2025, les expéditions Amazon à destination des États-Unis en vertu des sections 201, 232 ou 301 ont perdu le statut de franchise de droits de minimis pour les articles d'une valeur de 800 $ ou moins.
Les vendeurs Amazon doivent désormais fournir un code HTSUS (Harmonized Tariff Schedule) complet à 10 chiffres pour les expéditions concernées et couvrir l'intégralité des droits, ce qui marque un changement important dans les exigences de déclaration douanière.
Au quatrième trimestre 2024, les vendeurs tiers (3P) ont atteint un niveau record de 62 % de toutes les unités vendues, soit la part la plus importante de l’histoire d’Amazon.
Au T1 2025, la part est restée stable à 61%.
Dans le monde, près de 2 millions de petites et moyennes entreprises sont des vendeurs 3P sur Amazon.
Ces vendeurs indépendants représentent désormais plus de 60 % des ventes totales sur la plateforme.
Les vendeurs Amazon qui utilisent Perfect Launch sont 5,2 fois plus susceptibles de réaliser 100 000 $ de ventes la première année que ceux qui ne le font pas.
En moyenne, ils génèrent 6,3 fois plus de ventes la première année que les autres vendeurs.
Amazon répertorie plus de 600 millions de produits, dont 12 millions vendus par Amazon.
La vaste gamme de produits d'Amazon génère environ 7 800 articles vendus chaque minute, ce qui permet aux vendeurs de réaliser en moyenne plus de 230 000 $ de ventes.
En 2024, 82 % des vendeurs Amazon utilisent toujours le Fulfillment by Amazon (FBA) comme principale méthode de traitement.
Parmi eux, FBA était l'option de livraison de produits exclusive utilisée par 64 % des vendeurs interrogés.
En 2024, 14 % des vendeurs Amazon comptaient uniquement sur le Fulfilment by Merchant (FBM).
Un autre 22 % a utilisé une approche hybride, combinant FBM et FBA. Au total, 36 % des vendeurs ont intégré FBM dans leur stratégie de traitement des commandes.
En 2024, 31 % des vendeurs Amazon appartiennent à la tranche d’âge des 35 à 44 ans.
Ils sont suivis de près par les vendeurs âgés de 25-34, qui représentent 33% de la base de vendeurs.
69 % des vendeurs Amazon étaient des hommes en 2024.
Les vendeuses représentaient 31%, ce qui montre une croissance continue de la diversité des genres.
39 % des vendeurs Amazon en 2023 se considéraient comme des « nomades numériques », combinant travail à distance et voyages.
La plupart des vendeurs (55 %) étaient basés aux États-Unis, avec 7 % vivant au Royaume-Uni et 6 % au Canada.
La marque privée était le modèle de vente préféré par 54 % des vendeurs Amazon en 2023.
Dans le paysage des vendeurs d'Amazon, 25 % sont impliqués dans la vente en gros, 25 % dans l'arbitrage de détail, 21 % dans l'arbitrage en ligne, 19 % dans le dropshipping et 9 % proposent des articles faits à la main.
En 2024, environ 70 % des vendeurs Amazon continuent de s’approvisionner en produits en Chine.
Pendant ce temps, 33 % proviennent désormais des États-Unis, reflétant une 7 % d'augmentation d'une année sur l'autre.
58 % des vendeurs Amazon interrogés en 2023 ont démarré leur entreprise avec moins de 5 000 $.
Un autre 25 % a commencé avec moins de 1 000 $, tandis que 77 % des vendeurs ont financé une partie de leur activité Amazon en utilisant leurs économies.
Combien de vendeurs gagnent leur vie sur Amazon?
Amazon compte désormais 9,7 millions de vendeurs enregistrés au total, dont 1,9 million vendent activement.
On estime que 1,3 million de nouveaux vendeurs devraient nous rejoindre d'ici fin 2025.
Début 2025, environ 1,9 million de vendeurs actifs opéraient sur Amazon aux États-Unis.
Le Royaume-Uni se classe deuxième en nombre de vendeurs Amazon actifs avec environ 330 000, suivi par le Allemagne avec environ 244 000.
Plus de 86 % des vendeurs ont déclaré avoir réalisé des bénéfices en 2024.
La rentabilité reste forte malgré la hausse des coûts publicitaires.
60 % des vendeurs Amazon étaient actifs sur au moins un autre marché de commerce électronique.
En 2023, eBay a dominé comme le premier choix des vendeurs Amazon qui s'étendent sur d'autres plateformes à 23 %, avec Shopify en croissance de 11 % d'une année sur l'autre à 21 % et Walmart à 19 %.
Combien gagnent les vendeurs Amazon?
En 2024, 40 % des vendeurs Amazon gagnaient entre 1 000 et 25 000 dollars par mois.
De plus, 19 % ont généré plus de 10 000 $/mois, et 10 % ont gagné entre 25 000 $ et 250 000 $/mois.
En 2024, 19 % des vendeurs Amazon ont réalisé des ventes mensuelles moyennes supérieures à 100 000 $.
Un autre 30 % a déclaré gagner entre 50 000 $ et 100 000 $ par mois.
En 2024, Amazon a bloqué plus de 99 % des annonces suspectées de contrefaçon via ses programmes Brand Registry et Project Zero.
De plus, l'Unité de lutte contre la contrefaçon a identifié et éliminé plus de 15 millions d'articles contrefaits dans le monde.
En 2024, Amazon a commencé à supprimer progressivement son programme de fournisseurs 1P (first-party).
En conséquence, davantage de marques ont été encouragées à passer aux modèles 3P (tiers via Seller Central) ou hybrides.
En 2024, les petites et moyennes entreprises vendeuses d’Amazon ont continué de refléter des tendances de marge bénéficiaire similaires à celles de 2023.
Environ 15% ont maintenu des marges entre 21% et 25%, tandis qu'un un faible pourcentage est resté non rentable ou a dépassé 50% de marge.
En 2024, environ 64 % des vendeurs Amazon ont déclaré être devenus rentables au cours de leurs 12 premiers mois sur la plateforme.
Le tableau ci-dessous indique combien de temps les vendeurs ont mis pour réaliser des bénéfices sur Amazon en 2024.
Il est temps de profiter | Pourcentage de vendeurs (2024) |
|---|---|
Dans les 3 mois | 16% |
3 à 6 mois | 27% |
6 à 12 mois | 26% |
12 à 24 mois | 13% |
Plus de 24 mois | 4% |
Je ne suis pas sûr | 3% |
Jamais réalisé de profit | 11% |
50 % des vendeurs de petites et moyennes entreprises (PME) sur Amazon avaient généré plus de 100 000 $ de ventes à vie en 2024.
Dans le même temps, 13 % des vendeurs PME sur Amazon avaient récolté entre 1 000 000 et 5 000 000 $ en ventes à vie.
En 2024, 62 % des vendeurs Amazon fixaient le prix de leurs produits entre 16 et 50 dollars, ce qui reflète une légère augmentation par rapport à l'année précédente.
Pendant ce temps, seulement 1 % des vendeurs ont répertorié des produits dont le prix était supérieur à 101$.
En 2024, environ 59 % des vendeurs Amazon s'appuyaient sur la recherche payante et le référencement pour commercialiser leur entreprise.
Un autre 41 % ont utilisé les médias sociaux, tandis que seulement 1 % se sont tournés vers les médias traditionnels tels que la télévision ou la presse écrite.
De plus, les campagnes Amazon DSP ont bondi de 26,8 %, reflétant une évolution vers une publicité complète au-delà du PPC traditionnel.
69 % des vendeurs Amazon interrogés en 2023 disposaient d'un budget publicitaire mensuel inférieur à 2 500 $.
8 % ont dépensé entre 2 500 et 10 000 $ par mois en publicité, alors que seulement 1 $ a atteint la barre des 100 000 $.
Quelles catégories de produits dominent les listes de vendeurs Amazon?
« Maison et cuisine » est la catégorie de produits n°1 parmi les vendeurs Amazon PME sur Amazon en 2024.
Plus de 35 % des vendeurs ont mis en vente des articles de cette catégorie. La catégorie « Beauté et soins personnels » arrive en deuxième position, figurant dans 26 % des annonces des vendeurs Amazon.
Le tableau ci-dessous présente les 10 principales catégories de produits parmi les vendeurs Amazon PME en 2024.
Catégorie | Nombre de vendeurs |
|---|---|
Maison et cuisine | 35% |
Beauté et soins personnels | 26% |
Vêtements, chaussures et bijoux | 20% |
Jouets et jeux | 18% |
Santé, ménage et soins du bébé | 17% |
Bébé | 16% |
Électronique | 16% |
Sports et plein air | 16% |
Arts, artisanat et couture | 14% |
Livres | 14% |
Quel est l’impact des événements de vente mondiaux sur les revenus des vendeurs?
Le Prime Day 2024 était le plus grand événement Prime Day jamais organisé par Amazon.
Les membres Prime du monde entier ont économisé des milliards au cours de cet événement de shopping de deux jours.
Les vendeurs indépendants, principalement des petites et moyennes entreprises (PME), ont vendu plus de 200 millions d'articles au cours du Prime Day 2024.
Cela a contribué de manière significative aux ventes record d’Amazon.
Lors de la Black Friday Week et du Cyber Monday d'Amazon 2024, plus de 60 % des ventes provenaient de vendeurs indépendants.
La majorité de ces vendeurs sont des petites et moyennes entreprises.
Faits amusants sur les vendeurs Amazon
Les vendeurs Amazon FBA économisent environ 70 % par article expédié par rapport aux principaux transporteurs américains.
Cela a été comparé aux options d’expédition premium proposées par ces fournisseurs.
En revanche, il y a une économie d'environ 30 % par rapport aux options d'expédition standard.
20 % des 10 000 principaux vendeurs Amazon basés aux États-Unis conservent ce statut depuis plus de 7 ans.
Cependant,80 % des vendeurs qui entrent dans la catégorie des plus performants ne parviennent pas à conserver leur statut.
Les vendeurs Amazon qui tirent parti de la stratégie « Abonnez-vous et économisez » peuvent augmenter leur taux de conversion de 1,8 fois.
Cela est possible s’ils combinent cette stratégie avec une remise de 10 à 15 % sur leurs produits.
De plus, créer un contenu exceptionnel peut vous aider à attirer des clients fidèles et à augmenter vos ventes jusqu'à 8 %.
L'information, c'est le pouvoir
Les statistiques, faits et tendances des vendeurs Amazon ci-dessus fournissent un aperçu actuel du marché actuel.
Armé de ces chiffres, vous pouvez mieux anticiper les changements, peaufiner vos stratégies et saisir les opportunités sur l’un des marchés de commerce électronique les plus compétitifs et les plus dynamiques.
Au-delà des chiffres, consultez notre guide complet sur comment vendre sur Amazon et les meilleurs outils de vente Amazon pour commencer votre voyage du bon pied.
À votre réussite!
Références:
GlobeNewswire, Amazon Seller Blog, Jungle Scout, Helium 10, Feedvisor, Statista, BusinessDIT, Finbold